我要增员之7.9日早会.pptVIP

如何说服增员对象 处理原則【一】 一、了解寿险意义、工作意义 社会福利的工作 、雪中送炭的工作 完善人生的工作、启发爱心的工作、 责任感的工作、鼓励养成储蓄的美德 一流的行业、一流的人才 二、了解公司经营、法令条款 中国第二大保险公司 亚太地区利润率第一的保险公司 公开、公正、公平的《营销基本法》 领先同业的、种类齐全的商品 处理原則【二】 三、了解正确观念作法 完整且免费的训练制度、 不是卖人情 边做边学、 市场无限 诚恳第一、口才其次 四、了解公司福利制度、报酬 考核标准只是表示待遇、晋升的标准 寿险工作可以做为终身事业 增員話术→推銷与介紹 四个推销： 推销给他确实有转行的必要 推销给他人寿保险的确是一项事业 推销给他你确实可以让他成功 推销给他你们是一个快乐的团队 四个介绍： 介绍公司背景 介绍产品特色 介绍市场潜力 介绍公司制度 谢谢！ 振兴部门 人人有责 我要增员 我为什么要增员 如何增员 基本法增员利益 ? 课程大纲 我们脚下的路： 我要到哪里去？ 做个普通业务员 ---得过且过，谋生 做个绩优业务员 ---流自己的汗，吃自己的饭 做个普通的主任 ---轻松实惠一点 做个优秀管理者 ---做大做强，成就事业 树叶飘落的地方取决 于 您在保险业成就的大小 取决于您的信念 风 请问： 出租车司机在什么情况下最容易出交通意外？ 我为什么来平安？ 提高收入、 提高生活品质 一个人挣钱的三种途径 靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱 你选择哪一种？ 李嘉诚成功之路 我去年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时！ 4万员工×8小时=32万小时 增员走组织发展 价值 时间 脱落 一般业务员 优秀业务员 业务主任 入行 做业务我是高手，没问题！ 可人力从哪儿来？ 什 么 是 增 员？ 增员是今天做不好，明天就后悔的事。 会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。 推销靠力气，增员靠智慧。 推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。 推销象卖趸缴，一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。 推销是零售商，增员是批发商。 振兴部门 人人有责 不要为自己是正式或者是绩优业务员而沾沾自喜 只顾做保单，越走越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐！ 做保单是零售, 短暂，消费型 职业 做增员是批发，长期，投资型 事业 增员 圆(人民币) 源(业务来源) 远(长远发展) 元(元气 人气) 援(支援) 缘(人缘) 为什么要增员 我们的工作职责： 推销你的商品——展业 推销你的工作——增员 逢人就谈保险， 逢人就谈增员， 最坏的结果是顶多不买 最坏的结果是顶多不来 所以，你应该 我为什么要增员 如何增员 基本法增员利益 ? 课程大纲 知识面 勤奋度 忍耐力 企图心 上进心 忠诚度 乐观性 专业性 有 增什么样的人 增员来源 1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准 主顾、现有客户、过去同事、 消费对象。 2、推荐增员：业务来源中心、缘故介绍。 3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、 人才市场、网络。 如何说服增员对象 对家庭事业兼顾者 事业企图心強者 对原工作不滿意者 犹豫不决者 口才不佳者 说服方向 工作时间弹性 事业第二春 公司展望与福利 举例佐证 教育训练方式 去平安准沒錯 我为什么要增员 如何增员 基本法增员利益 ? 课程大纲 今天，我又增员了一位新业务同仁…… 增才奖：新人三个月内FYC2500，400元 新人六个月内FYC5000 800元 增员奖：聘任起12个月内FYC的8％， 成功增员一个新人最少等于做了 1万元的年缴保费！ 一粒种子可以长成一棵大树 一木为树，点缀生活 二木为林，为人遮荫 三木成森，改善环境 我有强大的生命力， 而平安就是肥沃的土壤， 借助这块土壤， 我要培养出一片属于我自己的森林！ 振兴部门 人人有责 行动 收获 行动