欧莱雅多品牌的营销策略.docxVIP

个人学期期末作业 “美”的拼图 LOREAL，这个来源于希腊语“OPEA”象征着漂亮的名词。欧莱雅是世界化妆品行业的领先者， 在她的王国里，由二十五种分布在金字塔不同层级的品牌所构成。当别的企业在忙于培育自己的 品牌大伞的时候，欧莱雅用一百年的时间将自己旗下的所有品牌，培育成一颗枝繁叶茂的品牌大 树。让我们走进欧莱雅，认识她的历史和多品牌的营销策略。 一、欧莱雅集团的简介 欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护 肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个?20?世纪中的发展史，是日 化工业发展史上很有代表性的一部分。 1、集团概况 LOreal?Group?欧莱雅集团是《财富》世界?500?强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于 1907?年。历经一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧 莱雅集团的事业遍及?150?多个国家和地区，在全球拥有?283?家分公司及?100?多个代理商，欧莱雅 集团在全球还拥有?60851?名员工、42?家工厂和?500?多个优质品牌。作为全球最大的化妆品集团， 欧莱雅在一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这 一崇高使命，欧莱雅于?1997?年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事 制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档 消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 2、欧莱雅品牌及多元品牌的形成历史 1907?年，年仅?30?岁的法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创 立了欧莱雅集团，当时名为“法国无害染发剂公司”； 1920?年?国际业务的形成。?欧莱雅染发剂在?1910?年开始进入意大利，1911?年进入奥地利， 1913?年进入荷兰，甚至远达美国、加拿大、英国以及巴西； 1939?年?“法国无害染发剂公司”正式更名为欧莱雅； 1963?年欧莱雅成为上市公司，这为公司开启了新的融资渠道； 1964?年?收购兰蔻，这是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步； 1965?年收购卡尼尔，这让欧莱雅得到了一整套具备有机定位的辅助护发产品； 1970?年?收购碧欧泉，该品牌定位独特———从温泉的可再生能量中得到有机护肤方法； 1 个人学期期末作业 1973?年?收购法国?Synthélabo?药物公司的大部分股份，让欧莱雅集团得到了开展皮肤病学活 动和皮肤病药物学活动的途径； 1973?年收购彩妆品牌?Gemey； 1985?年拉尔夫·劳伦?Polo?加盟欧莱雅，让欧莱雅在美国的高档化妆品市场和男士高档香水 市场中都占据了一席之地； 1989?年收购美国护肤品品牌———赫莲娜，随后又与乔治·阿玛尼(G?iorgioA?rm?ani)签订 了一个授权协议，使欧莱雅得以在时尚界推广这个卓越的品牌； 1989?年收购高科技皮肤病产品品牌———理肤泉； 1993?年收购?Redken———个优质的纽约风格发型品牌；1994?年推出染发界的世界级领先产 品“卓韵霜”。 1996?年收购美宝莲，确立了欧莱雅在美国无可争辩的霸主地位。 2000?年收购美奇丝(M?atrix)———美国专业护发产品的第一品牌； 2000?年收购?Dermablend，该品牌生产的化妆品主要用于遮盖面部瑕疵，后与薇姿结合在一 起； 2001?年收购美国品牌立得美，将其并入了皮肤科品牌理肤泉； 2002?年收购中国品牌羽西； 2002?年进入新领域———口服美容产品。欧莱雅与雀巢共同推出了?Innéov，进入了营养化 妆品的市场。 2003?年收购美国高端专业护肤品牌?Skinceuticals； 2003?年收购中国本土品牌小护士； 2006?年收购?SkinE?thic、The?Body?Shop?和?Sanoflore； 2007?年收购生态美发品牌?PureOlogy，该品牌最出名的产品是不含硫酸盐的洗发香波，且可 增强发色。 经过三十年的不断收购，欧莱雅从最初的单一品牌增加到现在的具有二十五种品牌的航母。 3、财务状况 截止?2010?年?6?月?30?日,欧莱雅集团上半年销售达?96.7?亿欧元,同比增长?10.2%。营业利润为 16.68?亿欧元,同比增长?21.4%。营业利润率达到?17.3%的半年报新高。截至六月底,经营活动产生 的现金量达?15.03?亿欧元,同比增长?20.9%。 4、研发状况 来自?60?个不同国家的?3313?名员工在?30?个不同部门进行研究，2009?年对化妆品及皮肤用品 的研究投入为?6.09?亿欧元。