某房地产集团营销管理手册.docxVIP

xxxx?房地产集团营销管理手册 四、营销管理类 1、营销管理工作规定――――――――――――――――――――237 2、商业地产管理实施办法（试行）――――――――――――――249 3、房地产营销管理系统使用管理规定―――――――――――――252 xxxx?置业集团有限公司 营销管理工作规定 第一条 为进一步建立健全?xx?置业集团营销管理体系，加强营销管理执行力度，提升 营销各环节工作水平，特制定本规定。 第二条 营销合作专业机构的确定 1、营销合作战略库的建立 各类营销合作专业机构主要包括市调公司、策划公司、销售代理公司、营销顾问公司、广 告推广公司等。上述专业机构的确定，由置业集团营销部牵头组织建立集团战略合作营销 专业机构信息库，并定期更新。 2、营销合作专业机构比选确定 各项目公司主要营销合作专业机构应在战略合作信息库中选择，特殊情况须报批。置业 集团营销部牵头组织，项目公司参加，对营销专业机构单位进行筛选，提出备选单位（不少 于三家），做为营销专业机构比选单位（《营销专业机构推荐审批表》见附表?1）。 置业集团公司相关部门、项目公司共同组成比选评审会，对各专业机构的成果、费用综 合评审，并据此评出预选营销专业机构，报置业集团总经理批准（《营销专业机构预选单位 审批表》见附表?2）。 对已经合作的营销专业机构，依据业绩、专业能力、销售团队管理、合作服务等情况由项 目公司每季度进行综合评价，报置业集团营销部备案，作为对营销专业机构考评和定期更 新的依据（《营销专业机构评审意见反馈表》见附表?3）。 3、各项目公司在当地选择合作的媒体发布公司、销售物料制作公司等，由各公司自行考 察确定，签订合作合同的同时，报置业集团公司备案。 第三条 市场调研和产品定位策划 由置业集团营销部牵头，组织项目公司、营销专业机构成立产品定位策划专项组。置业 集团设计部、财务经营部、工程管理中心、商业地产中心配合，提出项目市场分析、开发销 售策略和销售时序计划，确定各期物业开发规模、物业品种及配置比例、产品类型和配置建 议（包括户型面积配置比例）、建筑风格建议、预计销售价格、预计目标成本、经营收益分析 等，形成市场和产品定位策划报告，报置业集团总经理批准后实施。 第四条 营销方案及营销费用管理 置业集团营销部根据各项目整体开发方案，牵头制订年度营销方案。主要内容包括：年 度销售计划、年度推广方案、编制年度营销费用预算、销售周期、开盘时间、销售控制节点、 销售价格、当年销售率、销售总额、月度销售计划分解等，经置业集团总经理批准后实施。 各项目公司根据年度营销推广方案及年度营销费用预算，编制月度销售计划、月度推广 方案及营销费用使用计划，于每月?25?日前报置业集团营销部，经置业集团营销部审核，经 置业集团分管领导批准后实施。 1、《月度营销费用预算方案》（下月营销推广计划）于每月?25?日报集团公司营销部审批并 填报《营销工作审批单》；《月度营销费用支付计划》（本月实际支付，以及已发生下月预计支 付的费用）于每月?25?日报置业集团营销部审批并填报《营销工作审批单》，以上两方案经集 团公司营销部会同财务经营部审核，经置业集团财务分管领导、置业集团分管领导批准后 实施。 2、报置业集团公司审批的事项 各项目公司举行的各类活动，包括：公益活动、评选活动、大型房展会、开盘活动、各类 论坛等；全国性大型媒体（包括全国性报刊、杂志、专业地产类媒体等）、户外广告和网络媒 体发布计划，需提前?20?天报集团公司审批并填报《营销工作审批单》，置业集团营销部会同 财务经营部评审，经置业集团总经理批准后实施。 3、营销费用管理要求 各项目公司如未按要求上报集团审批，所发生费用财务不予支付；超出年度营销费用预 算部分需结合营销方案提出追加预算方案，置业集团营销部、财务经营部审核，报置业集团 总经理批准。超出预算部分的每笔费用需单笔单报，经置业集团财务经营部审核，报置业集 团总经理批准。 第五条 销售价格体系管理 项目开盘前?30?天，由置业集团营销部牵头，组织各项目公司、销售代理和顾问机构，成 立项目价格专项组。在相关部门配合下，依据项目开发情况、区域市场价格情况、项目成本 情况、项目利润目标等，制定项目均价及价格范围、形成项目价格体系，明确优惠折扣比例 和审批权限，经置业集团总经理批准后实施。集团公司营销部每月对项目所在地房地产市 场进行调研评估，对销售价格体系进行适度调整，经集团公司总经理批准后实施。 各项目公司根据集团公司确定的价格体系，负责制定一房一价表，经置业集团公司总经 理批准后实施。 第六条 营销管理考核 置业集团营销部对各项目公司营销管理、营销流程及费用控制情况进行考核并提出考核 意见，报置业集团公司领导。考核的重点包括以下方面： 1、执行集团公