某地区最贵楼盘的楼书.docxVIP

怡丰大厦项目策划书 第一部分 市场定位 第二部分 产品提升 第三部分 整合宣传方案 第四部分 媒体广告策略 第五部分 开盘阶段媒体广告计划 第六部分 开盘活动方案 第七部分 价格策略 第八部分 销售渠道 第一部分 市场定位 准确的定位是成功的基础。 根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁， 卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？ 一、 项目名称 怡丰—海韵豪园 二、 项目推广定位 ——南城大道?309?号 三、广告语： ★法式地中海风情 高级花园洋房社区 ★音乐畅抒心声 建筑诠释格调 ★尊贵浪漫的法兰西风情 ★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化 第?1?页?共?30?页 四、目标客户的定位 1、?个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 2、?中小企业主； 3、?周边单位集团购买； 4、?政府机关公务人员的换房； 5、?周边其它高收入的客户； 6、?其它区域有在南岸置业的客户。 特征描述： 拥有稳定收入，家庭储蓄在?10—30?万之间，月入在?2500— 4500?元的中等收入家庭，年龄在?35—50?岁之间，有子女。多为二 次置业，购买大户型的意向较大。 三、 档次定位 立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层 阶层的理想家园。 四、 价格定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格 自然提升。（具体价格及价格策略另附） 五、 卖点定位 主题语： 怡丰—海韵豪园 ——南城大道?309?号 品质卖点： 2 南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念） 广告卖点： 概念卖点——法式地中海风情 高级花园洋房社区 教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校 配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动） 会所卖点——法国会所、产权式酒店 景观卖点——江景、都市夜景 物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论 价格卖点——中档价格、高贵享受 品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品 牌互动 第二部分 产品提升 确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产 品来支撑来充实。就是说，要把本项目朝“法兰西”风格方向渲染， 把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来的客 户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。 法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心 驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫 及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。 法式浪漫生活情调及居住环境是现代都市人所追求的一种生活， 以法兰西情调为主题，配以海洋文化，对怡丰大厦作特色化的包装， 充分体现物业的品味和档次是重新包装项目的核心。 3 ★项目推广思路： 第一方面：从“虚”方面入手，玩感觉、玩品味、让客户心理上得 到满足！ 从名称上进行包装，名称是产品的名片，是产品的性格，体现 产品的定位，一个准确的适当的名称，对产品的形象宣传及推广起 着不可估量的作用。 1、在重庆这个没有“海”的城市，做“海”的文章实在是没有多大 空间。据我所知，重庆是以“海”来命名的楼盘不多，因此我们提 “海”的概念一定要做”海“，就只能是两个方面可以入手，一是” 虚“的海，做——海的形象，海的精神、海的文化和海的内涵；二 是”实“的海，做——欧洲的地中海、爱琴海等真正的大海;三是 “结合”怡丰-海洋公园项目，与该项目形成品牌互动关系。 比如做”虚“的海——我们的生活与”海“如此之近，又是那 么遥远。/这是一座山水城市，我们呼吸着自由的海洋气息；/这是 一个象大海一样辽阔的时代/这还是一个以贩卖大海而倍显繁荣的市 场。。。。。。/生活中，似乎已拥塞了太多的”海“。/但我们又会时常 感觉到生活中是那么缺乏海的博大、海的宽容、海的沉静和海的无 垠。这时才发现/原来我们很少有时间能与大海平静地对视、交流、 相处乃至相融。/我们更不敢奢求能与大海同呼吸，共日夜，四季相 伴，时刻相随，/在日积月累的感悟之中，体味一种内在的海洋精神 境界。直到“海韵豪园”的出现，我们才知道海变了，家也变了。 4 海变得象家一样温情了，而家也变得象海一样更美、更自由、更宽 广了…… 比如做”实“的海——主题为“国际 滨海 文化 家”，做文 化做品味做足家的感觉！ 比如“结合”海——通过与海洋公园不定期的举行各种大型联 谊促销活动，把业主及准客户邀请到海洋公园，体验畅游大海的感 觉，增进发展商与业主之间的良性沟通与互动，凡购买怡丰—海韵 豪园的业主，可赠送会员卡一名，不仅使业主尝到“甜头”，还可为 海洋公园增加收入，可算是一举两得。 二、从“实”方面入手，通过众多的法兰西元素来支撑和体现本项 目的定位，即如何来体现是法式地中海风情、高级花园洋房社区？ 1、?大厦工地围墙：以罗马柱、巴洛克及雕塑为