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一.规模经济理论是指在一特定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。规模经济分为生产规模经济与经营规模经济。 二.范围经济是指在同一核心专长，从而导致各项活动的多样化，多项活动共享一种核心专长，从而导致各项活动费用的降低和经济效益的提高。 三.两次销售：第一次销售的是内容性产品，媒介获得的不仅仅是货币，更主要的是获得了“注意力”。 第二次销售的是广告产品，媒介凭借“注意力”成为广告产品的载体，广告获得广而告之，媒介获得货币。 需要强调的是，媒介产品的两次销售是合并进行的，媒介消费者在获得内容产品同时也获得广告产品。 媒介从广告市场获得的收益各不相同。 另外，并不是所有媒介均参与了广告这个第二市场。 四．媒介市场细分判断原则： 1.可测量性:媒介细分市场的规模、购买力水平和特征等是可以测量的，按该变量细分出的子市场间的差异性十分明显。 2.可收益性：媒介选择的细分市场要足够大，具有一定规模的整体购买能力，并且可以是媒体获取足够的收益。 3.可接近性：媒体能够有效进入和满足细分市场。 4.相对稳定性：它是指媒介细分市场的主要变量在经营周期内应保持相对的稳定性，以使市场细分有效以免动荡不安。 5.可行性：媒体能够设计出吸引和满足细分市场的有效方案。 五．媒介目标市场选择的主要模式 无差异性市场策略 完全差异性市场策略 市场专业化策略 产品专业化策略 选择性专业化策略 集中性市场策略 六.媒介市场定位的涵义 媒体根据目标市场上同类传媒产品的竞争状况，针对受众对该类传媒产品某些特征或属性的重视程度，为本传媒产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给受众，求得受众认同。 七．媒介市场定位的必要性 1、以受众为主的卖方市场已经形成。 2、传媒市场分化提出的新要求。 3、提高传媒效能的必然要求。 八. 媒介市场定位的主要类型 1、避强定位：从目标市场角度说也属于“差异化竞争策略”，不搞“硬碰硬”正面竞争，共谋利益，共同发展。这种策略给受众的印象好，能迅速在市场上站稳脚跟。如《中国经营报》就是避开《经济日报》宏观报道上的权威优势，大做微观经营管理的内容。 2、缺口定位：寻找市场漏洞或空隙进行定位，抓住机会占领它。如《北京晨报》定位，抓住了早间时段的空隙，获得了成功。 3、迎头定位：就是与最强对手硬碰硬的对着干，能激发上进，但风险大。如《京华时报》创办时的定位，没有回避当时北京报业市场上的“三巨头”——《北京晚报》《北京青年报》和《北京晨报》，采取了迎头定位，迅速取得了良好的市场效应。 4、重新定位：原定位错误或虽然正确但推出产品后市场状况、目标受众偏好等发生了变化，因此需进行二次定位。如《中国经营报》从创办至今对其读者的定位就经历了农村专业户--从事生经营的人--改革经营者--企业家和管理人员--市场竞争中的追求者--企业的中层管理者等多次的调整。 5、差异化定位：找到与竞争对手的差异来定位。 九．媒介产品的营销决策 1、媒介产品定位策略 2、媒介产品的生命周期策略 3、媒介产品的组合策略 4、媒介产品开发策略 十．媒介产品的生命周期 产品生命周期（product life cycle），简称PLC。是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。并不是必须经历这四个过程，可以跳过其中的阶段。 十一．传媒产品组合指传媒组织针对消费者的多样性需求，以不同类型的传媒产品进行搭配组合，从而形成该传媒的产品群，聚集优势和特色，扩大销售，均衡市场风险，巩固竞争优势，提高经营业绩和综合效益。 十二．传媒产品组合的作用：1．全面覆盖市场；2．降低市场风险 ；3．有效配置资源。 十三．传媒产品组合策略：1.核心产品策略2.结构一致策略3.生命周期策略 十四．媒介产品开发的策略： 1、市场空白开发策略 2、产品组合开发策略 3、产品系列开发策略 4、单一产品开发策略 5、产品全面开发策略 十五．在媒介产品经营中是遵从“内容为王”还是“渠道为王”？ （1）“内容为王”解决了传媒产品的内容问题，但没解决市场问题。 “内容为王”的理念提升了媒体产品的质量，解决了长久以来媒体节目和报道缺少精品的问题，使媒体不断的推陈出新，创新能力得到加强。然而，在媒体资源过剩，品牌混战的年代，媒介产品的客观差异越来越小，互相模仿和内容同质化严重，仅仅依靠内容来取胜是远远不够的，激烈的市场争夺需要强大的渠道建设和销售能力。 （2）“渠道为王”解决了市场问题，但仍属于“以产定销”的推销观念。 “渠道为王”的提出，就反映了媒体市场意识的增强，通过价格手段、发行手段和促销活动等手段来争夺市场