Winner赢客中国观点[2015].ppt

渠道公司 渠道总监（1人） 拓展经理 （1人） 渠道组（2-3人） 拓展组（24-30人） 拓展经理 （1人） 拓展经理 （1人） 拓展专员（8-10人） 信息组（2人） 策划组（甲乙双方） 媒介组（甲方） 渠道专员（2-3人） 信息专员（2人） 拓展专员（8-10人） 拓展专员（8-10人） 小蜜蜂（8-10人） 小蜜蜂（8-10人） 小蜜蜂（8-10人） 赢客中国（Winner）项目团队组织架构 岗 位 职 责 人 数 渠道公司负责人 负责团队建设及与甲方协商 1人 项目渠道总监 负责团队管理与拓展及甲方对接 1人 渠道经理 负责组内建设及组内业绩达成 2-3人 拓展专员 负责收集及邀约逼定客户 20-30人 渠道主管 负责信息组管理及企业资源开发 1人 渠道专员 负责企业资源寻找 1人 信息文员 负责客户情况录入与对接确认 1人 小密蜂 收集客户，点对点铺面 30人 合计 编制26-42人，小蜜蜂30 Part2 项目人员配置 One 底薪 Tow 绩效工资 Three 成交佣金 赢客中国（Winner）项目团队薪资结构 类 别 考核占比 备 注 留电组数 10% 封顶10%，发现作假本项得分直接清0 上客组数 40% 上不封顶，发现作假本项得分直接清0 认筹套数 50% 上不封顶，发现作假本项得分直接清0 1、本月绩效考核权重=实际留电组数/目标留电组数×10%（封顶10%）+实际上客组数/目标上客组数×40%+实际认筹套数/目标认筹套数×50% 2、本月实发绩效工资=绩效工资×本月绩效考核权重 赢客中国（Winner）项目团队绩效考核方法 物料、租赁、车辆费用 肉容 数量 备注 DM单 100000 月均数量，建议每次5万份，避免销售信息调整，版面设计需预留空白处盖章　 名片、印章 30 印制中联置业顾问职务名片，光敏章　 易拉宝 10 　门型易拉宝 帐蓬 5 包围边型，顶棚及围边印制项目信息　 长条桌 5 含桌布　 沙滩椅 20 背包含旗帜 30 背包后面插上项目广告旗，有招示性　 小礼品 2000 月均数量 企业关键人礼品 100 建议定制红酒、茶具、水晶烟灰缸等 车辆调度 3　 公司提供2-3辆看房车，调度权归属渠道 以上物料需由开发商提供　 赢客中国（Winner）主要配合的拓客物料 Part5 合作模式 * 营销费用：推广费用（含报纸、网络，广播、杂志、户外、站台、车身、短信、包装、物料、策划公司月费等等广告投入费用）平均1.5%， 管理费用（含营销人员工资福利、佣金、展示区物业管理费用等）平均1%， 合计营销费用平均约2.5%。 销售金额：按年10个亿计算，一年约为2500万； 按套均总价150万元计算，约需销售666套； 按成交率10%计算，约需上客6660组； 平均上客成本：3753元/组 平均认购成本：3.8万元/套 传统营销的单客成本Ⅰ 营销费用：推广费用（含报纸、网络，广播、杂志、户外、站台、车身、短信、包装、物料、策划公司月费等等广告投入费用）平均1.7%， 管理费用（含营销人员工资福利、佣金、展示区物业管理费用等）平均1.2%， 合计营销费用平均约3.0%。 销售金额：按年10个亿计算，一年约为3000万； 按套均总价150万元计划，约需销售666套； 按成交率10%计算，约需上客6660组； 平均上客成本：4504元/组 平均认购成本：4.5万元/套 传统营销的单客成本Ⅱ 月基础费用：按30万/月计算 月销售套数：按450组计算 月成交套数：按成交率5%计算，约成交22套 合计支付费用：52万元/月 平均上客成本：1155元/组，只有传统营销模式的30% 关键在于按效果付费，不至于石沉大海 平均认购成本：2.3万元/套，只有传统营销模式的60% 关键在于按成交付费，不成交无需付费 赢客中国的单客成本Ⅰ 月基础费用：按30万/月计算 月销售套数：按500组计算 月成交套数：按成交率8%计算，约成交40套 合计支付费用：70万元/月 平均上客成本：1400元/组，只有传统营销模式的30% 关键在于按效果付费，不至于石沉大海 平均认购成本：1.7万元/套，只有传统营销模式的38%