《韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例》.docVIP

韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析 -以爱茉莉太平洋公司为例 摘要 继 2008 年举办奥运会、2010 年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。 关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析 目录 TOC \o 1-3 \h \u 2013 摘要 1 13919 一、 绪论 3 18344 （一）研究背景 3 20746 （二）研究意义 3 543 （三）研究方法 3 14434 二、文献回顾 4 25991 三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状 5 10492 （一）爱茉莉太平洋公司简介 5 3554 （二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状 5 24975 1.宏观环境分析 5 28384 2.爱茉莉太平洋集团的微观环境分析 8 16273 （三）爱茉莉太平洋集团的营销策略分析 10 28284 1.产品策略 10 7666 2.定价策略 11 15710 3.渠道策略 11 28257 4. 促销策略 12 9081 四、 韩国化妆品开拓中国市场的SWOT分析 13 2555 （一）韩国化妆品企业经营的优势 13 27270 （二） 韩国化妆品企业经营的劣势 14 23651 （三）韩国化妆品企业经营的威胁 14 7486 （四）韩国化妆品企业经营的机遇 14 25737 五、韩国化妆品企业营销策略的改进措施 15 18821 （一）细分市场 15 8360 1.根据消费水平细分市场 15 9452 2.根据消费年龄细分市场 16 26440 3.根据文化品味来细分市场 16 11820 （二）注重品牌建设 16 32073 1.品牌定位 16 31623 2.传播品牌文化 17 31037 3.实现品牌本土化 17 9529 （三）加大宣传力度，提高知名度 18 18078 1.采用促销策略吸引客户 18 29784 2.积极投入广告达到宣传效果 18 28575 （四）完善销售服务体系 19 472 1.扩展渠道 19 19120 2.更多提供试用产品增加好感度 19 3727 3.全方面提高销售服务水平 20 20713 （五）开发新产品，提高品质 20 25705 1.走差异化经营之路 20 19697 2.优化品质 21 21037 六、结论 21 20013 参考文献 22 绪论 （一）研究背景 近年来韩中交往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。在1978年改革开放之后，中国的GDP几乎每年都以百分之十左右的速度增长，经济飞速发展带来的购买力上升是韩中经济合作扩大的契机。中国加入WTO、举办奥运会、上海世博会和之前的广州亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来说，这些都是最有力的证明。韩国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了韩国各项产业的发展。当前韩国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其占领化妆品市场提供了更可靠的保障。联想到国内当前对韩国化妆品的研究大多倾向于产品本身，而对其营销策略的分析甚少的现状，在导师的引导下，我确定了此课题。 （二）研究意义 当今社会，企业之间的竞争变得越来越激烈，时刻改变动态的市场内，怎样在激烈的竞争中稳定向前发展,这是所有企业在为其发展考虑营销计划时面临的重要问题之一。在此前提下，许多有关媒体调查机构以及企业策划单位等相关机构对市场营销进行过详细分析研究，最后总结出有利市场营销机制如下：首先是市场细分，然后是市场定位，最后是企业营销策略制定。对韩国化妆品的特点及营销策略进行分析，有助于深入的研究当前韩国化妆品在中国市场处于优势地位的根本因素，以便探讨韩国化妆品营销策略的具体方式，对其先进的营销理念和方式