罗莱家纺进驻市场运作计划书.pptxVIP

@@市场运作方案alashan market operation plan罗莱照片Contents市场分析竞争分析营销推广投资预算市场分析1、阿拉善基础数据阿拉善常住人口（万人）GDP（亿元）人均消费价格（元）城镇居民人均可支配收（元）农民人均纯（元168208943家纺数量名牌服装家具建材商场数量专卖数量31324521942、城市消费发展水平全年居民消费价格总水平104.0%，比去年上扬4个百分点。居民消费的八大类商品呈现出“六升一降一持平”态势，其中，食品类价格上涨10.8%；家庭用品及家电服务类价格上涨1.5%；医疗保健及个人用品类价格上涨4.3%；交通和通讯类价格上涨1.4%；娱乐教育文化用品及服务类价格上涨0.2%；居住类价格上涨1.6%；衣着类价格下降2.3%；烟酒及用品类价格与上年持平。阿拉善商圈数据商场名称开业时间竞争品牌经营状况价格带适销风格相关行业品牌开元商厦富安娜不到两年，形象一般，在当地做的最好的。1000-12000田园花卉梦天姿黄金路段进驻品牌时间经营状况价格带适销风格相关行业品牌二类地段水星5年在当地做的还可以名进驻时间长，有一定知名度500-6000序号1.23序号123阿拉善店周边楼盘分布入住率90%以上入住率70-90%入住率70%以下阿拉善店配套分析新步行街广场消费人群带动各大品牌的迁移对人流量得到提升闻名餐饮进驻再次带动高收入消费群高档小区进驻周围消费水平提升劲霸，意尔康，耐克，阿迪，路易诗阑，千百度，达芙妮，七匹狼，百丽，九牧，步森，康泰，乔丹，雅戈尔，巴黎婚纱摄影，鄂尔多斯，紫罗兰家纺。。客群分析结论本项目所在商厦周围，均为中高档住宅小区。居住对象为阿拉善事业单位、企业及民营企业单位、周边高收入者为主。年龄结构以中年为主。 以阿拉善新城区为核心正在迅速形成阿拉善新的步行商业核心圈，是阿拉善政府正在规划建设的县级CBD，将形成以三高（高收入、高素质、高消费）人群为特征的新城区，随着商业、城市配套功能建设的迅速完善，人口密度将迅速提高，阿拉善主流消费人群及新生代（泛指上世纪70年代后出生）人群将逐渐至此，同时，将吸引周边高消费人群并将引领阿拉善未来消费潮流，成为阿拉善的新兴主流家居商圈，成为阿拉善乃至周边区域型核心商圈之一。1、品牌优势（资质/影响力）2、产品优势（定位/风格/价格带）3、品牌推广模式优势（1+N模式）4、渠道运营优势（组织/精细）5、合作空间（利润空间/升值空间）PK1：品牌进驻时间(措施:规模/推广) PK2：落户品牌的店铺位置/面积(措施:宣传/形象)（S）（W）（O）（T）1、品牌容量：三家家纺2、市场份额：合理规划价格带选择适中产品4、紫罗兰的市场挖掘优势明显(产品线/品牌运营)1、中低档品牌低价格冲击---共性问题3、品牌合作运营商的资质---匹配问题二、竞争优势分析项目富安娜紫罗兰竞争策略地段商场二类地段开业大促，广告拉动人气；多行业联盟加上受众面；1+4模式，加大和政府的关系打通面积80平米120平米面积优势，合理规划价格带房租12增加产品出样率，空间设计把关年限1年半新进抓会员（稳定客户），做广告（扩大影响）会员暂无暂无开业前加大异业联盟，快速发展会员店面形象新装第六代形象第六代空间形象，提高产品及品牌附加值导购形象不同意统一导购统一服装形象，提升职业化及产品附加值导购素养有经验暂时没有到岗挖人及增加培训，参加公司培训会导购人员2人3人开业活动前5人，活动后3人择优录取追求质量产品定位田园花卉系列为主生活、格调、魅力、婚庆主推优雅、舒适系列，产品差异化广告宣传活动期间有，路牌点面结合开业前预热，开业活动期间加大广告力度畅销品价格2000左右700-4000拉高走低、丰富价格带，适合多类人群门店服务一般，无标准有标准建立服务标准，提高服务质量，建立顾客优势后台保障一般有持续施工期间、开业前、试营业前、开业期间，后期每月、大促支持等利润保障40%40%以上正常销售50%以上，大促期间25%以上毛利紫罗兰家纺水星紫罗兰产品定位紫罗兰产品定位：紫罗兰产品定位中高端，浪漫中富有高贵气质目标顾客：年轻的具有一定品味的中高收入女性客层为主。性别构成：女性:男性=85%:15%年龄构成：25~45岁之间占75%，25岁以下、45岁以上占25%。教育背景：有过良好教育经历的为主，接受过大专以上教育的顾客占50%。家庭收入：月均2000-5000元占70%，3000元以下、7000元以上收入者占30%。四、市场运作策略(4P)营销策略具体措施产品产品差异化竞争，采取以优雅、时尚舒适系列为主推品，婚庆系列为品牌展示品，拉高品牌形象，推动主推品销售价格展示品采取价值定价法，价格尽量拉高（可高于水星产品价格），主推品及畅销品价格适中确保利润，竞争对比明显的舒