从价值链分析谈外贸企业的发展.pdfVIP

维普资讯 政 策与管理 国 全球科技经济嘹望 户 。这一价值体系是否有效运用， 关系到企业能否建立竞争优势。 从 价 值 链 分 析 产业价值链不仅连接企业内部的 各种活动 ，而且影响企业与供应 谈 外 贸 企 业 的 发 展 商、经销商之问的相互关系。价值 链的有效扩展或协调 ，可以向外 延伸触角，创造竞争优势。 李 亚 2．我 国外贸产业价值链存 在的问题 1．产业价值链的内涵 来描述，价值链的活动可以划分 外贸企业的价值创造活动可 从价值链的角度来分析企业 为基本活动 (如生产、营销、运输 分为上 、下游环节，上游环节包括 以及行业的竞争力是波特竞争力 和售后服务)和支持活动(如生产 供应商和制造商，下游环节包括 理论的重要方法之一。产业价值 要素供给、技术、人力资源)。企业 国外进出口商、批发商、零售商和 链描述的是厂商内部和厂商之问 的活动离不开要素采购、人力资 最终用户。传统价值链中的外贸 为生产最终交易的产品或服务所 源和技术整合，更依赖于财务与 公司作为垄断经营外贸业务的企 经历的增加价值的活动过程，它 营销等基本活动，企业是通过这 业 ，连接着国内供应商和国外分 涵盖了商品或服务在创造过程中 些活动创造价值的。 销商和最终客户，是价值链上的 所经历的从原材料到最终消费品 产业价值链包含满足企业价 不可替代者 。随着国内外市场、全 的所有阶段。价值链从根本上将 值链的上游供应商、完成价值链 球供应链的一体化和我国外贸体 公司作为价值创造活动的综合体 活动的营销渠道 以及最终的客 制的改革，专业外贸企业原有的 个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多 能吸引顾客的注意力。当产品的外形、款式、色彩 的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。 等的差异化因素能够锁定顾客的眼球时，产品就 注意力经济使得眼球成为诸多企业的竞争 目 能够在较量 中胜出。 标，其主要原因在于工业文明形成生产过剩导致 对于企业的产品或服务了解 的人数越多，企业 竞争 目标转移。特别是随着生产同类和同质产品 的市场空间也越大 ，这就是企业不惜重金加大广 的企业越来越多，企业的绝对市场占有率越来越 告投入、媒体炒作甚至发动广告大战的真正原因。 小。企业生产能力过剩，顾客对产品和服务的个性 请歌星、影星、球星做形象代言人，花巨资赞助运 化需求越来越高，产品的生产力同需求相比，从不 动会，报纸宣传 ，路牌标识等等，企业的这些举措 足到过剩导致竞争 目标从直接经营商品转变为经 无一不是为了吸引消费者 的注意力 ，通过广告宣 营注意力。企业若想在市场中处于领先地位，就必 传让更多人的认识和了解企业的产品和服务，从 须实现对眼球 的锁定 ，吸引更多顾客的注意力。 而刺激他们的消费欲望。秦池酒以2．2亿元赢得央 以眼球锁定作为策略的竞争方式在互联网络 视一套节 目黄金时段的使用权，成为当年的 “标 上体现得最为突出。在互联网流行时