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第二章寻找顾客及顾客资格审查要点掌握寻找顾客的主要方法顾客资格审查的基本内容法则第一节寻找顾客的方法在第一章中我们曾对推销三要素之一的推销对象推销受体做了简单介绍显然并非大街上超市里办公室中的每个人值得你去推销都可以成为你的顾客目标顾客准顾客潜在顾客在现代推销学中通常将那些能够从推销人员所推销的产品中获益并有能力购买该产品的组织和个人称为顾客寻找顾客往往是一个新推销人员推销活动的开始也是一个老推销人员推销活动的延续统计资料表明一个企业若不持续开拓市场每年将会失去的顾客推销人员在寻找顾客时即不能大
PAGE PAGE 8 第二章 寻找顾客及顾客资格审查 要点：掌握寻找顾客的主要方法、顾客资格审查的基本内容（MAN法则）。 第一节 寻找顾客（的方法） 在第一章中，我们曾对推销三要素之一的推销对象（推销受体）做了简单介绍，显然，并非大街上、超市里、办公室中的每个人值得你去推销，都可以成为你的顾客（目标顾客、准顾客、潜在顾客）。在现代推销学中，通常将那些能够从推销人员所推销的产品中获益，并有能力购买该产品的组织和个人称为顾客。 寻找顾客往往是一个新推销人员推销活动的开始，也是一个老推销人员推销活动的延续（统计资料表明：一个企业若不持续开拓市场，每年将会失去30％～40％的顾客）。推销人员
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