4-1-3形象力之二：概念营销.pptxVIP

New Visual Angle 行销概念是项目基本属性的核心定位，是从精神层面和物质层面对项目属性的一个基本定位，“行销概念”需同时具备“唯一性”、“排它性”、“权威性”三性合一。“行销概念”的权威性须充分有力，要有有效资源支持。 如大学康城项目，其行销概念为“50万平方米现代生活榜样新城”，50万平方米的体量规模和“全国绿色生态示范项目”“人文艺术城”是其概念的有力支持。 形象力之二： 行销概念 Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle Part 2 战略定位及形象定位 来自 中国最大的资料库下载 New Visual Angle Part 2 战略定位及形象定位 来自 中国最大的资料库下载 New Visual Angle Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle 形象定位核心---确定行销概念的切入点 １、以“地段+项目特征”的方式进行定位 衡量房地产项目是“地段，地段还是地段”，如果项目的地段具备以下特征：拥有或邻近山湖林海河等自然资源、位于或邻近城市中心、地标、某个著名建筑物、公建、公认的高尚片区和特定功能的片区、城市地标，通常运用组合定位——即以地段特征作为形象定位语之重要组成部分，把项目的地段特征在形象定位中突出和强化出来，同时结合项目特征，这是最常用的定位切入点。如禾祥首府，地处禾祥西路，素有名人静巷之称，其行销概念定位为“名人静巷·国际名流社交圈”。 Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle 形象定位核心---确定行销概念的切入点 ２、通过“项目规模+发展理念”方式进行定位 如大学康城的行销概念“50万㎡现代生活榜样新城”。 ３、通过产品特征或顾客利益点定位 如天之骄子“宽板•汤泉•瘦西湖”不仅浓缩本案的三大特点--宽板建筑、温泉社区、中式园林亲水住宅 ４、以规划或产品的首创和创新点定位 香榭园纯错层结构，以“别墅式桑拿公寓”创新定位取得成功。 Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle 形象定位核心---确定行销概念的切入点 ５、以项目的目标客户定位 另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来，希望通过名人或特定阶层与产品联系起来，并能通过他们的特征和形象来影响产品形象。 如米兰春天项目：“蓝调水岸·时尚精英生活城” ６、以文化象征定位 在当前的形象定位中，比较常见而且比较容易的做法是移植、套用、打造各种有代表性的异域风情，如欧式风格、北美风格，地中海风情，或高举中式风情的大旗，林林总总，项目用文化象征来差别化他们的项目形象，试图以文化统领，树立一种成功的标识，一种全新的生活方式，一种独特的难以替代的情调和价值。 如文园春晓：“人文市区•山水院落” Part 2 战略定位及形象定位 来自 中国最大的资料库下载 New Visual Angle 形象定位核心---确定行销概念的切入点 ７、以行业或片区的引领者定位 如果项目在规模、品质、开发时间等方面有第一、引领或综合优势领先的特质，可以引领者的定位出现，气势磅礴，先声夺人，一亮相就可以引起市场的强烈关注。 五缘湾“中国东南地产板块领航者”、“活力生态港 财智菁英城” Part 2 战略定位及形象定位 New Visual Angle 充分阐述形象定位中核心概念提出的缘由，包括概念提出的宏观背景、蕴藏的文化内涵、可类比资源、支撑行销概念的有效资源、市场定位及发展愿景等，并以高度凝练的文案进行阐释与延展。 形象力之三： 概念由来及文化底蕴 大学康城概念由来 绿色、人文是人类居住的终极梦想 从有巢氏构木为巢到陶渊明的五柳斋， 从路德维希的天鹅堡到莱茵河畔的优雅小镇 绵延不止的居住梦想缔造了全球生态人居潮流 今天，大学康城，传承厦门人居的光荣与梦想 用城市理想家园的制高级，将生态、艺术平衡有序地织进城市的肌理之中 开启大厦门世纪级生态居住文化，并引领居住生活方式的全方位变革 从此，一种代表未来居住文化的新大陆就此诞生 并成就大厦门现代生活不可超越的范本 Part 2 战略定位及形象定位