如何帮助经销商成功.pptVIP

如何帮助经销商成功 * 帮助经销商成功的首要前提是什么？ 是我们自己渴望成功， 并愿意为成功付出行动和改变！ * 大家回顾一下 我们为经销商 做得最多的事情有哪些 …… * 为什么我们为经销商做了那么多, 有的经销商的销量 依然不稳定、不理想呢? * 我们是要带经销商 去他们想去的地方? * 还是要带经销商 去他们应该去的地方? * 我们应该做什么? * 1.既要指导战红海，也要指导游蓝海； 2.既要拚命做开拓，也要拚命做提升； 3.既要重视硬环境，也要重视软环境； 4.既要为公司着想，也要为客户着想； 5.既要关注大客户，也要关心小客户； 6.既要让别人会做，也要让自已会做； 7.既要用心抓落实，也要用心抓坚持！ * 有针对的，才是有效的！ 阶段、规模不一样，方法和重点也不同！ * 影响经销商销量的因素有很多, 但决定经销商销量的生死结只有一个。 不同的经销商,在不同的时期, 决定他们的销量的生死结是不一样的! * 有的经销商的生死结是满足现状! 有的经销商的生死结是嗜酒如命! 有的经销商的生死结是夫妻不和! 有的经销商的生死结是生性软弱! 有的经销商的生死结是脾气暴躁! 有的经销商的生死结是消积悲观! 有的经销商的生死结是不爱学习! 有的经销商的生死结是不善用人! * 如果我们找不到、打不开经销商的生死结, 既使我们为经销商争取再好的支持, 经销商的销量也很难稳定增长! * 怎样才能打开经销商的生死结呢? 1.在乱象中找出生死结! 2.为经销商深度剖析生死结的危害! 3.激发经销商打开生死结的强烈愿望! 4.帮助经销商规划打开生死结的期限! 5.坚守信念,只到经销商改变! * 值得推荐给经销商的三件事: 1.制定2012年经销商的目标和规划 2.蓝海战略37条细节 3.一比五顾客延伸计划 * 1.制定2012年经销商的目标和规划 * 第一步：制定一个有挑战性的2012年的 销量目标。 现在就拿出一张纸,写出明年的销量目标! 最好在你即定的目标上增加20%挑战目标！ 就现在！ 完成第一步再看第二步! * 第二步：根据自己的发展阶段和成本， 预算出最低限度的年度利润是多少。 写出你明年想要的纯利润! 完成第二步再看第三步! * 第三步：目标分解 地区分解:店的任务分解和乡镇的任务分解 客户分解： 老户销量目标和新户开发及销量目标。 时间分解： 2012年5月1日前完成多少， 5月1日至10月6日完成多少， 10月7日至12月20日完成多少？ 时间分解要遵循尽早不尽后， 旺季为主，淡季为辅的原则。 完成第三步再看第四步! * 第四步：制定确保完成零售目标的具体措施。 零售的两条线路: 1.日常的店堂导购零售 2.活动促销零售. * 日常的店堂导购方面要做哪些提升? 全面落实37条细节的具体方案...... 专业?技巧?工作状态? 人员要不要调整？什么时候调整完毕？ 店堂环境及服务? 相关资料： QQ：1056190216 * 活动促销方面的具体方案: 为确保完成年度零售目标， 全年至少需要组织多少场促销活动! 每场活动的具体日期以及倒计时准备日? 促销活动的名称、促销方式、活动规模、 每场活动预期特价车多少辆、正价车多少辆? 责任人是谁? 形成2012年年度促销活动计划表。 * 每场活动要提前七天进入倒计时， 每场活动的倒计时日要列在计划表里， 同时一次性把每场活动的倒计时日 分别输入手机的日程提醒里。 一年可利用的节庆日除了传统的节日， 还可以巧立名目， 如庆祝大运集团资产超过200亿， 专卖店开业纪念日等。 (第五步最为重要!要逐行逐句推敲落实!） * 第五步：2012年2月10日前 帮助分销商制定目标及分解。 零售多少辆？批发多少辆？ 需在什么时间前开发多少网点？ 自营的每个店多少辆？ 分销商与店长、乡镇老板签订 目标责任书和合作协议书。 * 第六步：2012年2月10日前帮助每一个分销商 形成各自的2012年目标规划执行文件。 做到战事未开，方案先行，对下半年的打法 不仅心中有数，而且胸有成竹! 文件形成后，经销商召开全体员工会议， 举行“奋战2012，实现年度目标” 的动员和布署会议，统一思想! * 第七步：2012年2月10日前帮助分销商 制定对下面零售网点的帮扶计划。 把经销商的零售能力复制给网点! 参照第四步！ * 第八步：修善和评估规划！ 经销商在完成第一稿的目标规划后 ，第二天再次对目标规划书中的目标分解及 规划部分进行推敲分析，形成定稿！ 经销商在2012年的三月份，六月份，九月份 对目标完成情况和规划内容进行评估和调整 。 * 2.如何帮助经销商成功\新编终端37条细节.doc * 3.如何帮助经销商成功\一比五顾客延伸计划（