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中国制造业企业的战选 择--创新与品牌之路? 王庆金 中国衬衫的故事 讲故事的人是世界营销大师米尔顿·科特勒: 件在中国加工的 Hugo Boss衬衫,在美 国纽约最繁华的第五大道的 Saks Fifth Avenue百 货公司的零售价是120美金,在这120美金中渠道 商 Saks Fifth Avenue赚了72美金(60%),名牌 商 Hugo Boss赚了36美金(30%),而中国的制造 商只赚取了12美金(10%) 科特勒甚至说中国的制造商们还在打价 格战,很可能只以96美元(8%)的报价在 抢订单。 这好像和美国热销的芭比娃娃如出 辙:中国制造商的出口价是1块美金,美国 市场的零售价格是10块美金。 中国制造商处在商品价值链的低端 中国勤劳的打工妹(仔)们夜以继日地劳 动所创造的财富并没有使自己富裕起来 科特勒也在提问:“既然中国有能力生产 出120美金一件的衬衫,为什么只能获得 9.6块美金的收入”。 科特勒继而忠告:“一个只关注价值 中最薄弱环节的产业政策是不能支撑中 国未来的经济发展。”
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