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保险销售，是大趋势 国家推动保险的趋势 —— 在中国政府说了算 保险写进课本的趋势 —— 市场对保险接受日趋良好 保险持续发展的趋势 —— 13%的金融资产占比 这句话最早是从银行流传出来的 现在哪家银行不卖保险 银行也在拉存款 不要脸，也是种趋势 证券公司请我讲课，现在开户只要50块 就送你这个那个，不要脸！办理移动业务，就送油，不要脸！电脑城卖电脑的 无论你老板做多大，产品是要人来卖的。 再好的产品，都要广告宣传，都要推销。 低人一等，只是心态问题 邓小平身高155CM 台湾经营之神王永庆小学毕业 希特勒：“谎言重复1000次便成为真理” 转变思维 向你推销是我的责任，买不买是你的事！ （心态转变）不以利益为第一导向，人人都理直气壮！ 不要说买保险，存保险是为你好！ （销售转变）掌握消费者心态，转变我的技巧 五年后，银行抢着开保险公司！（混业经营） 做保险嘴巴厉害，这是练出来的！（能力转变） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 如果认为不牛，听下节课！ 神圣伟大的职业 ——寿险前景与保险销售 寿险，是否给你带来这样的困惑 我国进行了养老、医疗等方面的改革，所以我们需要买保险：但改革也有二十多年了，我们的爷爷、奶奶不需要买保险也可以度过一生，为什么偏要我们买保险？ 买保险可以帮你赚钱：但你们为什么不敢给客户一个有信心的回报率，为什么你们说话总是用假定的回报率来做解释？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 为什么，我们这一代必须要买保险 首先，寿险解决的是保障问题 也许我们不是音乐家，可是， 我们却让无数对夫妻的晚年篆写出了神奇的童话； 也许我们不是小说家，可是， 我们却让宿命的悲剧在哭泣中再一次盛开鲜花； 也许我们不是教育家，可是， 我们却让无数可能失去上学机会的孩子再一次沐浴在教育的春光下； 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 其次，国家的社会保障制度在变化 1.社会保险的实质 2.家庭结构的变化 3.国家法律的不足 在我国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。现在应是改变观念的时候了，应明确健康投资人人有责，不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。” 1. 社保制度的实质 前国家总理——朱镕基 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 说道，寿险其实是解决保障问题 但是，保障问题却是一个国家政府的社会保障制度 然而，“不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险” ？ ？ ？ ？ ？ ？ 简单提炼 既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐 在英国：世界高等学府的圣地，只要你的孩子能读书，多贵 的学费，由政府帮你出，而且，还有高额助学金 在德国：去公立医院看病，只要你排队就不用花钱，国家承 担老百姓所有的看病钱。 东南亚：比中国还不如！ 在美国：没有工作的老太太可以按时每月领取失业金，闲暇 时候还可以喝着咖啡，晒太阳，从来不为生计发愁 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 “社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！” 我国社会养老保险制度从1986年开始建立，以覆盖广泛，水平适当、结构合理、基金平衡为主要原则！ 2.家庭结构的变化 我国的计划生育政策从1983年开始实施，4-2-1的倒金字塔家庭模型的现状，需要年轻的一代承受更大的压力，一个年轻人的社保缴费在供给多个老人的养老！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 3.国家法律对公民保障不足 2007年12月，山西洪洞104名矿工遇难身亡，遇难家属获赔21.5万元； 2007年福建莆田发生火灾，37人死亡，遇难家属获赔16.2万元； 2007年6月，九江大桥垮塌，7人死亡，遇难者家属获赔40万元。 在中国 1994年，美国一个老太太在麦当劳不小心大然咖啡被烫伤，结果法院判令麦当劳赔300多万美元…… 2008年1月7日，韩国利川冷冻仓库发生爆炸，导致40人死亡，其中有12位中国公民。事发后，遇难者家属和“Korea冷冻”14日在赔偿协议上签字，遇难者家属将得到1.45亿至4.8亿韩元赔偿，人均赔偿金达到2.4亿韩元（约合人民币195万元）。 在国外 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转