深圳绿景香颂开盘方案.docVIP

【绿景·香颂】开盘方案 一、开盘安排 （一）开盘时间：2012年4月28日（周六）晚上19：30——23：00，19 （二）开盘地点：项目售楼处 （三）开盘方式： 抽号选房。 （四）财务鉴别折扣方式： 根据客户认筹情况，针对客户升级后出现的五种客户认筹及折扣情况，即： 分类 客户交筹情况 收据 享受额外折扣 第一类 样板房开放前交1万诚意金，样板房开放后补足5万 2张 99*99折 第二类 样板房开放前没交诚意金，样板房开放后来交5万 1张 99折 第三类 样板房开放前交1万诚意金，直至开盘都未补足5万 1张 99折 第四类 没交诚意金的新客户 无 无 第五类 样板房开放后，开盘前，交临筹，开盘当天补足5万 1张 ？ 建议财务鉴别折扣方式如下： 开盘时认购书上统一只写开盘现场折扣，客户直接换定金收据，在开盘时不对客户进行鉴别，以免出现财务拥堵。认筹给予折扣和签约折扣等一律在签合同时给予，财务在签合同时对客户认筹情况进行鉴别，要求财务在开盘前一天出具客户认筹情况甄别表。并且如果客户如果想在合同上进行更名，必须要请其出具认筹身份证、本人身份证、填写申请改名的申请单。 二、开盘现场流程组织 （一）现场选房流程布置图： 一楼：签到区+选房等候区 二楼：选房销控区+财务区+签约区 （二）现场选房流程： 客户按到场顺序进行签到，并依次确定选房顺序号。工作人员凭客户的认筹收据和客户身份凭证，在《客户选房登记本》上给客户打勾签到，并登记上顺序号。只能允许认筹客户本人携带一名亲属进入售楼处。VIP客户按排队顺序进行签到，并依次领取选房顺序号，VIP认筹客户为A主贴，随行人员为A副贴；新客户购房者为B贴，随行人员为B副贴 客户按到场顺序进行签到，并依次确定选房顺序号。工作人员凭客户的认筹收据和客户身份凭证，在《客户选房登记本》上给客户打勾签到，并登记上顺序号。 只能允许认筹客户本人携带一名亲属进入售楼处。VIP客户按排队顺序进行签到，并依次领取选房顺序号，VIP认筹客户为A主贴，随行人员为A副贴；新客户购房者为B贴，随行人员为B副贴。选房开始后，首先由VIP客户抽签选房，号码设置每组10个号，每次抽1组，抽号时间间隔3分钟。完成后，新客户按照排队顺序号进入选房区选房。 签到区 客户在选房休息区内观看表演，参与抽奖，等候工作人员叫号，带领至二楼进行选房。选房休息区 客户在选房休息区内观看表演，参与抽奖，等候工作人员叫号，带领至二楼进行选房。 选房休息区 被叫到号的客户在工作人员带领下，到二楼选房销控区，销售代表算价进行房号引导，客户选定意向房号后，销售代表填写《房号确认单》，并交由客户签字确认，到销控台销控所选房号。选房销控区 被叫到号的客户在工作人员带领下，到二楼选房销控区，销售代表算价进行房号引导，客户选定意向房号后，销售代表填写《房号确认单》，并交由客户签字确认，到销控台销控所选房号。 选房销控区 销控后由工作人员带客户进入财务区，携诚意金收据，换取购房定金收据。新客户缴纳5万元 销控后由工作人员带客户进入财务区，携诚意金收据，换取购房定金收据。新客户缴纳5万元购房定金，领取购房定金收据。 财务区 客户凭销控及财务签字的《房号确认单》、购房定金收据、本人身份证到签约区签署《认购书》及相关法律文件。签约区 客户凭销控及财务签字的《房号确认单》、购房定金收据、本人身份证到签约区签署《认购书》及相关法律文件。 签约区 客户凭签署完的《认购书》可领取礼品一份。礼品区 客户凭签署完的《认购书》可领取礼品一份。 礼品区 三、各区域 （一）预备排队区 工作人员 人数 职责 工作人员 2人 维持秩序，提示1）提前到达的客户按照宴会椅排列的顺序入座；2）请不要随意走动；3）工作人员为客户提供餐饮； 安保人员 3人 安保人员维持现场客户秩序 （二）签到区 工作人员 人数 职责 组长 1 验明客户身份，闲杂人等一律不得进入售楼处；协调管理，处理签到处客户问题；协调签到区和休息区之间的关系。 签到工作人员 8 1、早上8：30开始进行签到。签到工作人员凭客户的认筹收据和客户身份凭证，在《客户选房登记本》上给客户打勾签到，并在诚意金收据上盖章；签到人员乙给客户发已经贴上号码贴的大信封和抽奖券。（信封内事先装好抽奖券、铅笔、意向房号单、南区折页） 保安 7 1、客户签到并由工作人员验证身份后，可放行进入下一个区域；其它客户当天不允许进入格调馆。 （三）选房休息区 工作人员 人数 职责 工作人员 6 特别说明： 在休息区与二楼入口处设置隔断，并将楼梯分成2段，入和出分开，将选好房的客户与未选房的客户进行区隔。 1、10点开始，在事先准备好的抽号箱里抽出客户组别号，并控制舞台区抽奖PPT号码记录 2、及时与二楼选房等候区工作人员沟通选房情况，及时与舞台区主持人进行沟通，安排