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为情感开个帐户 在情感帐户里，必须注意以下几点。 1、理解别人　关于聆听 2、注意小节　塑造形象 3、信守承诺　一刻千金 4、诚恳正直　稳重可靠 多打问候电话　少打推销电话 别人对你感觉好，你是第一个打电话不谈销售的业务员，你与别人不一样，人永远喜欢不一样的东西。 通过另外途径，引发客户兴趣。 第二次打电话时，让客户不好拒绝你。 每次都为下一次见面留下借口。 如何形成自己的人脉优势 销售最重要的是满足自己的需要，实现别人的梦想。 要出奇制胜，最重要的是做到三点： 1、别人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 2、做别人做不到的事情。 3、做别人没有你做得好地方。 采用独特的方法。 人脉关系建设 陈献长 人生就是一个不断寻找机会的过程 我决定： 过去的事情不后悔, 现在的事情不担忧, 未来的事情不恐惧! 建立人脉销售的基本思想 销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的; 关系好，细节才有机会商量； 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大 差别； 我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们； 如果你想改变环境，就先从改变你自己开始； 你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易； 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大； 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西;当别人知道 你关心他的时候，他才会关心你所想要的东西； 你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人 作出更多的贡献。 成功就是70%的人脉＋30%的 知识，全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。 人脉是创造财富的有效管道 销售领域里的两个流派 ＆传统销售＆人脉销售 人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买 卖双方通过交易都成为赢家。 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖 你的产品，信赖你的公司，他才会购买。 如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。 人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎 人性并与顾客有着良好的情感关系。 人脉之所以重要的6个原因 世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每 个成员都可以优势互补； 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知 道向谁学习，以便改正自己的缺点； 透过人脉了解你的竞争对手。 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手； 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富你的人生； 人脉可以带给你全新的经验及知识； 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客 户孩子知道叫什么名字的导购员绝对不会失业。 世界各个角落都存在人脉关系 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值； 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； 每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。 什么是你生命中最重要的一堂人脉课 你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值； 人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能； 善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。 建立人脉关系的四大准则是什么 第一准则：互惠 没有付出就没有收获 第二准则：互赖 第三准则：分享 分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的： 1、智慧、知识　2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。 第四准则：坚持 如何掌握人际沟通的艺术 沟通就像是跳舞 是一个互动的过程 沟通的品质决定人生的品质。 不要忘记旧同事 不要忘记旧同事，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关系里有你需要的关系；他们新建立的人脉关系对你同样是有用的；若你的为人较好，他们会为你口碑相传。 保留好他们的资料 定期与他们沟通或聚餐 从公司角度寻求一些合作 …… 你是否关注过你的旧同事？ 黑白珠子法则 准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子， 你为别人付出就放入一个白珠子在瓶中，别人为 你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要 保持白珠比黑珠多一倍。 每天问自己，今天我为别人做了什么，为别人付出了什么？ 人脉关系的蚂蚁哲学 蚂蚁对任何事情从不放弃。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人类的感情是越走越近的，时间久