翡翠星空年前推计划.doc免费

翡翠·星空年前推广计划 前言 进入12月份以来，深圳楼市进入了常规的销售淡季，而本项目的销售情况也不尽理想,销售率只占整体可销售的35%。为了迎接销售淡季的攻坚战，严格执行“保值销售”概念，配合圣诞节和元旦两大节日的来临，中原提出以下方案，为农历新年前的营销作好铺垫。 推广计划总述 整体推广思路： 就目前而言，“保值销售”的概念在深圳楼市的营销当中尚未有过先 例，本项目作为首个主推“保值”概念的楼盘，其市场影响力和号召力必然是轰动全城的。在今后的营销工作中，其必将作为主要的推广方向： 推广主题：翡翠·星空－罗湖优质保值楼王 为了体现“保值”的优越性及无后顾之忧的特点，必须充分挖掘项目本身的优势和卖点，尽最大可能吸引客户购买： 主推卖点：翡翠·星空－罗湖都心第一优质生活 翠竹万佳最尊贵的邻居 翠竹公园－翡翠·星空业主的私家氧吧 物业管理、建筑质量等 就上述列举各项而言，在之前的营销当中都已作过尝试，但由于指引方向不明确、报版等达不到实销的要求，因此效果并不明显。有见及此，今后的营销活动必须严格遵循推广主题的指引，强烈突出卖点。 （二） 整体推广时间： 根据时间段划分，年前推广计划可分为三个阶段： 阶段 时间 工作重点 第一阶段 12月2日-12月22日 “保值”积极推广阶段 第二阶段 12月23日-12月29日 圣诞节热推阶段 第三阶段 12月30日-2003年1月 农历年前全面推广阶段 就时间上而言，分为三个时间段既有利于“保值销售”概念井然有序的推广；同时，圣诞节和元旦两大节日能为销售现场提供足够的人流保证。另一方面，两大节日相隔时间虽短，但有利于制造短期连续的高温效应，为“保值销售”在客户当中的心理沉淀提供足够的时间保证。与此同时，三个阶段的推广在不同的时间上为楼盘本身积累了一定的客户群，即从认知－熟悉－接受认同。使得部分心态沉稳的客户产生动摇并最终在这种效应下达成成交。为此，中原建议在三个阶段实行以下活动方案： 1．“保值”积极推广阶段（12月2日－12月22日） 这是“保值”概念推向市场的起步阶段。市场认同和接受与否；能否成为市场关心和讨论的热点都是此时间段的工作重点和难点。这期间是以报版广告宣传、楼体外立面宣传、宣传单张宣传和优惠措施为主要手段进行。同时期，在各展点的巡回展也同时开始启动，作为对上述措施的辅助。 圣诞节推广阶段（12月23日-12月29日） 在12月21日和12月22日两日，在售楼处会举办大型抽奖活动，以此宣传和推广“保值销售”法；同时将老业主带新业主享有各项优惠措施这一强烈信息发送出去。 元旦推广阶段（12月30日-农历年前） 利用元旦这一契机，在项目各项设施基本投入使用的情况下，举行“新年新惊喜—翡翠·星空业主寻宝活动”，在最大限度上将发展商关心业主、回馈业主的信息发布出去，使之成为市场炒作和谈论的焦点。为年前的营销推广总攻作最后冲刺。 巡回展（12月－1月12日） 据以往经验，在港人活动较多的区域，例如：凤凰路段、泰宁-水库新村、洪湖沃尔玛等地段摆设展点的楼盘一般都会有成交。适逢圣诞节和元旦两个长假期，香港人回国内探亲度假的人数会比以往增多。陪合这两个假期的人流情况，中原建议：在以上三个地点摆设展点。时间是12月到2003年1月12日期间的每个星期六及星期日。 报版广告投放 由广告公司制定。 活动方案制定 根据推广方案，年前工作重点可以细分为四大部分，即：“保值”积极推广阶段；巡回展活动；圣诞节推广阶段和元旦推广阶段。下面就对各阶段工作做一个详细的分析。 “保值”推广活动 从技术上分析，第一阶段的推广在操作上要求很高，是在一个高起点、高目标的基础上进行的。以报版广告宣传、楼体外立面宣传、宣传单张宣传和优惠措施为主要方式。 报版广告 在报纸的宣传上，前期主要以强烈的视觉震撼和大篇幅的报道作开端，尽可能将翡翠·星空是第一个敢说保值的信息带给市场。力求完美地表现翡翠·星空的综合素质和发展商强大的实力，清楚地表明： 翡翠·星空敢说“保值”敢在那里？ 什么是“保值” “保”在那里？ 购买翡翠·星空是投资者的英名选择 阶段性优惠措施 下阶段活动预热 中原建议，整版套红的版面在视觉上更有冲击力度。根据广告公司的报版计划，在不同媒体上进行软硬广告的炒作，力求在短时间内达到预期的效果。 楼体外立面宣传 根据本项目《客户成交分析报告》得知，50%以上的成交客户都是由于路过而获知项目的存在及优惠信息的发布；而项目本身所处位置正是多数港人熟悉的地段，人流量非常巨大。对外宣传的战略重要性是无可比拟的。为尽可能发挥本身的优势，中原建议： 尽