中国人寿新版基本法宣导(业务员版).pptVIP

语言习惯的改变 职级架构 职级架构 2010年2季度考核结束后，业务员和业务员延长期职级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职级标识为“考降业务主任状态”； 2010年2季度考核结束后，“准组经理”职级人员全部套转为“组经理”职级。 将“部经理档”职级名称改为“处经理级”职级。 2010年基本法的亮点 业务发展 高手更高 ---兜底计提 取档提升 ---季季考核 指标量化 组织发展 双轮驱动 ---鼓励推荐 利益长拿 ---新人育成 潜力无限 职级晋升 全面开花 亮点一: 业务发展 高手更高 ---兜底计提 取档提升 ---季季考核 指标量化 ---免考核持续率 津贴不再打折 业务发展 高手更高 兜底计提 影响业务经理级津贴收入的关键指标 王苏玲 业务经理 2010年1月FYC 14237.51元,个人持续率100% 09版超额累进津贴: (2499*4%+3900*7%+6400*9%+1437.51*11%)*100%=1107.73元 2010年兜底计提津贴: 14237.51*11%=1566.13元 津贴涨幅: 业务员晋升业务主任条件 1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元 业务主任晋升业务经理条件 1、任业务主任满12个月； 2、季度累计FYC达到9Q； 3、累计新单件数达到 6件； 4、最近3个月综合持续率达到85%； 5、短期险业务新单保费达到900元； 6、通过业务主任晋升业务经理的综合测评和培训考试。 业务经理晋升高级业务经理条件 1、任业务经理满12个月； 2、累计FYC达到 15 Q； 3、累计新单件数达到 9 件； 4、最近3个月综合持续率达到85%； 5、短期险业务新单保费达到900元； 6、通过业务经理晋升高级业务经理的综合测评和培训考试。 亮点二: 组织发展 双轮驱动 ---鼓励推荐 利益长拿 ---新人育成 潜力无限 走组织发展之路 组织发展之路，第一步…… 组织发展利益 从决定推荐新人起,展业的外围环境变得更加有利 可以实现利益最大化,给了别人一个机会,帮助了别人,成就了自己，与国寿的文化相之呼应 从个体变成组织。 组织发展利益-推荐新人奖 2010年7月1日后签约的新人按照新办法执行； 2010年7月1日前签约的新人按照原办法兑现新人津贴;同时若新人符合新办法新人津贴4-6月的发放条件或符合潜力新人奖的发放条件，则也可享受新办法中的新人津贴和潜力新人奖。 做好推荐的关键 1、规划人生 着眼长远 2、做好甄选 长期留存 3、辅导培育 共同成长 亮点三：职级晋升 全面开花 组经理享受的奖励和津贴： 推荐新人奖 同业务人员 伯乐奖 同业务人员 直辖组津贴 培育组津贴 绩优组经理奖 培育组经理奖 组经理利益-直辖组津贴 升级组经理的指标要求 （一）任业务主任及以上职级满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到4Q； （三）个人最近3个月综合持续率达到80％； （四）个人最近3个月短期险业务新单保费达到900元； （五）直接推荐且可回归的有效人力达到3人； （六）通过晋升组经理综合测评和培训考试。 考核指标与指标值－指标值定义 有效人力 是指连续三个月FYC为1Q的持证人力. 新单件数 指个险长险主险新单与短期险（不含附加险）折算件数之和。 短期险按保费折算，当月保费每累计 600元 折算为1件，但折算件数不超过自 然件数。 举绩人力 指当月新单件数大于零的持证人力. 4% 4% 4% 间接培育组 6% 8% 13% 直接培育组 第3年及以后 第2年 第1年 组经理 组经理利益-培育组津贴 直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例 间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例 绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数 组经理利益-绩优组经理奖 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。 新单件数：指新签发的个险长险主险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。 300 达到5人 500 达到8人 1000 达到12人 绩优组 经理奖 直辖组当 月举绩人数 组经理利益-培育组经理奖 培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放500元。 1000元 合计发红包 第一次: 初次