公司业务拓展管理办法.pdfVIP

业务拓展管理办法 为加快公司业务转型步伐，保障公司持续健康发展，实现公司 预算目标，特制订本办法。 一、总则 （一）细分市场原则，按照不同业务市场制定对应管理实施细 则。 （二）全过程管理原则，对不同市场和项目均进行前评估和后评 估，评估结果与对应责任单位和责任人绩效挂钩。 （三）有效激励原则，按照前后端管理架构，业务激励机制向前 倾斜，充分调动业务拓展积极性。 二、细分市场业务拓展实施细则 根据公司 2014 年预算和业务拓展实际情况，制定如下细分市场 的业务拓展目标： （一）省内关联交易市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的本地网，均属于我公司现有 业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现业 务流失现象的，对责任单位和责任人实行问责。分析流程见附件 1。 2 、积极争取现有业务区内的其他业务（非建设部门直接下单的 关联业务）。现有业务区的其他业务执行单项工程前评估流程。前 评估流程见附件 2。 3、争取到现有业务区其他业务的，项目立项按照公司相关办法 执行。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的 1％做 为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 4 、争取到新的业务区建设部门派单业务的，项目立项按照公司 相关办法执行。核定项目合同额的 2％做为业务费，在各责任单位 在项目成本控制费之外开支。 5、争取到新的业务区其他业务的，执行单项前评估流程。视具 体情况核定业务费。前提条件是项目利润率不得低于 5％。 （二）各省其他运营商市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的各省其他运营商市场（含湖 南省内），均以本地网为核算单元，均属于我公司现有业务区。各 责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现交付不力造成 业务流失的，对责任单位和责任人实行问责。问责流程同附件 1。 2 、积极争取现有业务区内的建设部门既定额度外直接下单业 务。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的 2％做为 业务费，在各责任单位项目成本控制费之外开支。 3、积极争取获得其他运营商新业务区域市场的，按本地网为核 算单元，按照中标份额的 2％核定业务管理费，在责任单位项目成 本控制费之外开支。 （三）集客市场： 集客业务拓展实行经济责任激励、目标责任考评和单项激励制 度。 1、信息收集经济责任加分： 公司全体员工均有收集社会信息的职责。公司员工收集的信息 属实，且未进入招标流程的，可在对应责任单位月度百分制考核中 加分。加分办法为： （1）信息真实性由业务拓展部负责核实。 （2 ）每月由业务拓展部向经济责任考核小组通报各单位加分情 况。 （3 ）每一条信息加 0.1 分。月度获得的加分可在年度结算中折 算年度加分。 （2 ）信息真实有效，公司组成项目部进行了项目前期沟通和投 标的，增加 0.3 分/ 条。 （3 ）信息真实有效，公司投标成功的，按单项业务奖励办法对 信息申报个人实施奖励。业务奖励细则见附件 3。 2 、产品方案经济责任加分： 有向公司业务拓展部提供产品策划方案的，按照策划方案的可 行性进行加分。符合以下条件可加分： （1）产品策划方案有明确的对应主体，对应主体指法人、事业 单位、政府职能部门，产品策划方案能够切合对应主体的需求，使 对应主体获得明显经济或社会效益。符合此项且公司无先例的，可 视可行性加 2-5 分。 （2 ）产品策划方案有最终消费群体，产品策划方案不仅使对应 主体受益，更能够使最终用户获得消费体验。符合此项且公司无先 例的，视可行性加