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公司销售管理信息系统 2006 年十大营销事件 2006年十大营销人物 （ 2 ）宣传与促销策略 广告、营业推广、人员推销、公共关系 奇瑞QQ的促销策略 （ 3 ） 销售人力资源计划 （ 4 ） 销售预算 二 计划理念与计划技能 1 目标确定技能 2 环境分析技能 内部环境 外部环境 3 预测技能 第二节 销售工作中的组织 一 根据销售系统的任务与职能建立合适的组织结构 二销售系统的工作或职位设计 第三节 销售工作中的领导 一、销售系统的内在特殊性 二、销售系统的领导与激励策略 三、销售系统地组织文化建设 第四节 销售工作中的控制 一、销售过程的控制标准 二、销售过程中的工作检查与衡量 三、销售过程中的工作改进 * * 第一节 销售管理中的计划 一 指导销售工作的管理技能 销售计划包括： （ 1 ） 目标市场策略 （一）、目标市场战略 1 无差异营销战略 2 差异性营销战略 3 集中性营销战略 M-Zone 的目标市场选择 （二）、目标市场的营销选择 S1 S2 S3 P1 P2 P3 S1 S2 S3 P1 P2 P3 S1 S2 S3 P1 P2 P3 S1 S2 S3 P1 P2 P3 S1 S2 S3 P1 P2 P3 密集单一市场 完全覆盖市场 市场专业化 商品专业化 有选择的专业化 目标市场选择的五种模式 *
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