刹车养护活动实施方案.docxVIP

刹车养护活动实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 刹车养护活动策划 活动主题：刹车系统，行车安全的第一道保障，您今天保养了吗？ 活动时间：8月1号—8月30号 方案一：刹车系统深度保养 项目 作用 售价 工时费 合计 刹车盘深度清洗护理 快速清洁刹车盘、刹车毂等部位的油渍等污渍，让刹车盘持续清洁，保持良好的散热性 70 10 80 刹车分泵润滑护理 防止分泵导向销锈蚀，延长分泵和刹车片使用寿命，润滑分泵活动轴及活塞表面 80 20 100 刹车片耐高温防护 可有效消除刹车异响，预防刹车片受热卡死，防止水及盐腐蚀刹车系统；消除刹车系统制动器的噪音 80 20 100 轮毂防咬合保护 预防轮毂轴承根部锈蚀，防止轮毂拆卸困难，延长轮毂轴承的使用寿命 70 10 80 原价：360 活动价：298（送洗车一次） 注：可单独销售，以单独销售作为切入口，然后再推销到套餐。() 方案二、刹车油更换（取消第二支半价优惠） 项目 原价 优惠价 备注 博世国产DOT4刹车油 138 98 搭配刹车系统保养套餐工时可免费，如单独做刹车油更换则需要另付100元工时费 博世进口DOT4制动液 178 138 博世进口DOT4 HP制动液 198 158 注：各店店长请用胶布或者美纹纸把原先x展架物料的第二支半价遮住 三、激励方案： 序号 项目名称 成本 原价 活动价 销售 单项 施工单项 毛利 计提 备注 1 刹车深度保养套餐 68 360 298 20 20 190 10套以上销售单项计提25一套 2 国产刹车油 DOT4 41 138 98 5 按 毛 利 计 算 52 20支以上销售单项每支多计提5元/支 3 进口刹车油DOT4 65 178 138 10 63 4 进口刹车油 DOT4 HP 65 198 158 10 83 四、各店目标（8月目标为各店7月目标未完成的业绩毛利目标） 序号 店面 7月毛利目标 7月实际完成毛利 8月毛利目标 1 白石洲 36960 8498 28462 2 龙珠源 18480 9603 8877 3 后海 18480 6551 11929 4 星河 18480 9110 9370 5 标准 18480 7580 10900 五、活动规则： 店长召集本次活动参与的销售人员进行任务分摊，并填写好任务分摊表格，且需要每个参与者签字确认，最后把表格拍照发给李武略。 未完成目标者按照目标差额的10%进行乐捐【乐捐金额=（业绩目标—实际完成业绩）*10%】 注：如A销售员业绩目标为6000元，完成4800元，则距离目标还差1200元，则按照距离目标差额的10%乐捐也就是需要乐捐120元 超额完成业绩则按照超额完成部分的10%进行奖励【奖励金额=（实际完成业绩—业绩目标）*10%】 注：如A销售员业绩目标为3000元，实际完成 4500，则超额部分按照10%进行奖励，也就是A销售员可获得150元 4、如活动中途店面有参与活动销售人员离职或变动，则店长需告知李武略，并把离职人员或变动人员任务分担到其他人员身上并汇报李武略做登记。 5、然后每个销售员需在当天下班前汇报当天的活动业绩，如不汇报者或漏发者将由李武略进行代发20元红包作为群福利，月底将在工资里扣除，如休息则在群里汇报休息，具体模板如下： 1、刹车保养套餐： 套 累计： 套 任务数： 套 2、刹车油 ： 支 累计： 支 任务数： 支 六、例检规则 1、各店店长做好每天的例检排班表并安排好例检工作，需每天在群里汇报当天的例检人员名单，原则上例检人员为店面机修或者客服接待人员，如店面机修人员或客服接待人员休息，则由店长负责例检。 2、各店例检任务为每天需按照进店台次做到30%的标检，40%为快检，单天例检考核至少为70%(标检需对全车进行检查，快检需对常规检查，每张检查单需要有建议意见) 注：如单天进店车流为80台，标间按照30%计算，即例检负责人需最少标准检查24台车并要客户签 字确认，快检按照40%计算，则例检负责人需最少检查32台车，快检可不需要客户签字 当天例检负责人必须填写好客户资料，按照漫途例检单上各项内容做好检查，检查完毕之后让客户签字确认，然后把白联交给客户带走，红联交到前台，然后等晚上下班之后要店长在每张红联上进行签字确认 注：如标检需有客户和店长签字确认方有效，快检需有店长签字确认方有效，无按照要求确认则视为无效 例检单据前台需整理装订好，月底将由运营部巡店时统一