《招生的方法和步骤》.docVIP

招生的方法和步骤 ? 建立明确的目标，对学员要讲诚信。 ? 学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。 ? 1 、得体的装份 ? 2 、良好的卫生习惯 ? 3 、恰当的招生礼仪 ? 4 、正确的招生心态 ? 5 、学会分析 ? 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 ? 一、找准学员 ? 1 、寻找学员 ? 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 ? 2 、评审你的招生团队 ? 对于大多数招生来说 80:20 定律。 ? 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 ? （ 1 ）圈定市场范围 ? （ 2 ）列出现有代理的名单 ? （ 3 ）对现有代理进行分类 ? （ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 ? （ 5 ）让他们工作起来 ? 3 、找到真正的学员 ? 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 ? 4 、预约学员 ? 约见的方法 ? 电话预约、代理邀请等 ? 电话预约的目的： ? （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 ? （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 ? （ 3 ）争取面谈的机会。 ? 5 、了解学员的需求（学习兴趣） ? 6 、理解不同类型的客户（经济状况） ? 我也是做招生的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。