出口贸易的基本程序.pptVIP

第七章 出口贸易的基本程序;本章内容;学习目标;第一节 出口贸易基本程序;出口业务程序大体上可以分为三个阶段： 交易前的准备阶段 交易磋商与订立合同阶段 履行合同阶段 ;一、交易前的准备阶段;二、交易磋商与订立合同阶段;（二）交易磋商的内容——交易条件;三、履行合同阶段;第二节 交易磋商的一般程序;二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 （二）发盘的构成条件 （三）发盘的有效期 （四）发盘的生效、撤回和撤销 （五）发盘的终止;（一）发盘的含义 发盘，又称发价、报价、报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。; 由卖方向买方发盘称为卖方发盘或售货发盘（Selling Offer），由买方向卖方发盘称为买方发盘或购买发盘（Buying Offer）或递盘（Bid）。;（二）发盘的构成条件;（三）发盘的有效期 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限。 包括两层含义： 1、发盘人在发盘的有效期内受约束； 2、超过有效期，发盘人将不再受约束。; 采用函电成交时，常见的规定有效期的方法： 1、规定最迟接受的期限 “发盘限15日复到”，“发盘有效期至我方时间星期五” 2、规定一段接受的期间 “发盘有效3天”，“发盘10天内复” 《公约》规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有 声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。;（四）发盘的生效、撤回和撤销 1、发盘的生效 《公约》第15条规定“发盘在送达受盘人时生效”。 2、发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发 盘予以取消的行为。 撤回的实质是阻碍发盘生效。;;案例分析;3、发盘的撤销 发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。;《公约》规定发盘不得撤销的两种情况： （1）在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该 发盘是不能撤销的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且 已本着对该发盘的信赖采取了行动。 ;案例分析;撤回和撤销的区别： 撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动， 阻止它的生效； 撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方 式解除发盘的效力。;（五）发盘的终止 发盘的终止是指发盘法律效力的消失。 包含两方面的意义： 一是发盘人不再受发盘的约束； 二是受盘人失去了接受该发盘的权利。;发盘遇到下列情形之一即告失效： 在有效期内未被接受 被受盘人拒绝 经受盘人还盘 发盘被发盘人依法撤销 发盘人发盘后，发生了不可抗力事件 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力;案例分析;三、还盘（Counter Offer）;《公约》规定： 受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间 与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围 或争端解决的办法等条件提出添加或更改，均作为实 质性变更发盘条件。;四、接受（Acceptance）;（一）接受的含义 接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各种交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。;（二）构成接受的要件;案例分析;逾期接受：接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘尚未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人。;（三）接受生效的时间;（四）接受的撤回和撤销;第三节 进出口合同的签订;二、合同有效成立的条件 1．合同当事人必须具有签订合同的行为能力 2．合同必须有对价或约因 对价：当事人为了取得合同利益所付出的代价。 约因：当事人签订合同所追求的直接目的。 3．合同的标的和内容必须合法 4．合同必须符合法律规定的形式 5．合同当事人的意思表示必须真实;三、订立合同的形式 书面形式：合同、确认书、协议书、备忘录 口头形式 以行为表示