SimMarketing营销模拟实训存在问题的探讨与改进措施论文.doc免费

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 SimMarketing营销模拟实训存在问题的探讨与改进措施 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 摘 要：市场营销是一门建立在经济学科、行为学科和现代管理理论等各个学科基础上的一门综合应用型学科。因此，本课程需要培养学生较高的实操能力与实践性，提升其发现问题、分析问题和解决问题的能力。但由于部分条件的限制，本门课程的实践课程主要采用模拟教学形式进行。本文主要分析在市场营销模拟实训课程教学环节中存在的一些问题，并基于此类问题之上，提出了部分切实可行的改进措施。 关键词：SimMarketing；营销模拟实训；实践教学；问题；改进 一、引言 随着经济的发展，“互联网+”、“共享经济”等创新营销模式的层出不穷，我们市场营销专业的教师（以下简称“我专业”）越发注重学生的实践能力。目前，我专业的实践模式有三大类，一类是较传统的案例教学，第二类是采用SimMarketing营销模擬软件进行的模拟实训（下文简称“模拟实训”）教学，第三类是与部分校外企业合作，向学生提供参观、学习，甚至是实践的机会等。 我专业选择的模拟实训软件，主要是从不同角度构造了相对完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，例如化妆品产业，多个化妆品公司生产不同的产品、不同价位的产品而相互竞争。学生将被分成若干个营销小组，扮演企业的总裁、市场营销部门的负责人等，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中，学生要根据客观存在的宏观环境分析、消费者分析、竞争分析，选择目标市场，形成相对应的营销战略。再根据战略目标制定具体的营销计划。最后通过本软件模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后的博弈过程中不断地进行营销策略调整，以便在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。 二、SimMarketing营销模拟实训中存在的问题 相对于“案例教学”和“校外实践”而言，模拟实训软件在实践教学中的作用是不容小觑的。虽然说本软件尽量去模拟较为系统的营销环境，但从软件整体的操作和运作的过程来看，模拟实训教学环节仍存在一系列问题。 1.模拟实训课程与理论教学的时间间隔偏大 本款模拟实训软件，主要是从不同角度构造了相对完整的企业营销环境，涉及面较广。市场营销专业的本意是应该让学生系统学习完市场营销的大部分专业课程，再开设本门模拟实训。但是由于大部分学生课后的自主学习和复习回顾的自觉性和积极性不高，再加上与多门重要的专业课程的时间间隔偏大，导致学生对部分理论已经遗忘，从而影响操作。 2.模拟实训课程的内容未能全面涉及市场营销学科 通过本软件来模拟现实经营活动，从而达到为企业创造价值的目标。在软件的操作过程中，我们可根据现存的宏观环境、企业的自身资源条件和细分市场情况，去选择目标市场，再根据目标市场的不同特征，制定相应的营销组合模式。然而，在本款软件中，相对重要的市场细分环节中的细分市场较少，例如在化妆品产业中，仅以人口标准中的“收入”作为市场细分的唯一标准，分为“高收入者”和“低收入者”两大细分市场。同时，销售渠道的建立也偏少，仅有专卖店、百货公司和超级市场，部分重要和热门的中间商渠道未出现，例如网络渠道等。 3.模拟实训的实操与实际中存在差距 在真实的市场环境中，往往需要几年的决策实践过程可以在本款软件的压缩下，慢则几个星期，快则几天就能完成。然而实际情况并非如此。大到一个国家的政策，小到一个竞争对手的行为，都有可能对我们企业的某个产品或某条生产线上的产品产生一定影响，或是利，或是弊。而这些政策的制定