凯捷长虹技术管理咨询项目建议书.docVIP

长虹技术管理咨询项目建议书 凯捷 20061/a.02 P1 PG STANDARD V2.0 EN.PPT 阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款 本项目建议书宜严格必威体育官网网址。 长虹公司同意不向长虹公司及其相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由凯捷咨询（上海）有限公司提供的与此项目相关的资料。 本项目建议书的知识产权归凯捷咨询（上海）有限公司所有，在长虹公司和凯捷咨询（上海）有限公司签署正式协议以前，项目建议书中的内容不能由长虹公司向任何第三方透露。 如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，长虹公司应将本项目建议书归还凯捷咨询（上海）有限公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。 知识产权条款 P1 PG STANDARD V2.0 EN.PPT 目录 凯捷对长虹委托意愿的理解 凯捷的项目实施方案 项目组织、时间计划与报价 初定的项目成员简介 凯捷简介及凯捷在电子制造业成功案例 P1 PG STANDARD V2.0 EN.PPT 长虹创立已近50年，是中国彩电行业的领军企业，目前已形成了电视、空调、数码产品等十三个产业群，年销售额超过100亿元人民币 1997 1996 1988 1994 2002 2000 2001 2003 1958 2005 长虹成立 公司成立 由国营长虹机器厂独家发起并控股的上市公司—四川长虹电器股份有限公司成立 股份有限公司成立 在上海证券交易所挂牌上市。成为沪市第一蓝筹股 上市 长虹技术中心被列为国家级重点技术中心 技术中心 正式成立空调事业部、数字视听事业部 开始可持续发展的产业发展道路 长虹荣获“中国驰名商标” 驰名商标 将长虹公司的科技产业定为中国科技城的三大支柱产业之一 成为支柱产业之一 长虹彩电直通美国”出口专列首发仪式在绵阳火车站举行，标志着长虹公司开拓美国市场取得重大进步 开拓国际市场 长虹彩电出口、内销双双高居国内第一，一举上升为全球产销亚军 全球产销亚军 长虹以高达398.61亿元（RMB）的品牌价值高居中国500最具价值家电品牌第二位 最具价值家电品牌第二名 上市公司50强 上海证券交易所《上市公司杂志》评出，长虹成为中国上市公司2002年50强之一。长虹已连续五年获此殊荣 资料来源：公开资料，长虹网站，凯捷分析 P1 PG STANDARD V2.0 EN.PPT 近年来长虹的主营业务收入增长缓慢，一直围绕120亿元上下波动，利润则大幅度下降 1994年－2005年长虹股份主营业务收入统计（单位:亿元） 1994年－2005年长虹股份净利润统计（单位:亿元） （E） （E） 年均增长54.1% 年均增长54.3% 120亿 注：05年数据为05年上半年年报中相应数据的两倍 P1 PG STANDARD V2.0 EN.PPT 业务的徘徊不前是由于受到多方面的挤压，可以归纳为三方面：行业竞争白热化、产业链所处环节被动、自身战略失误 行业竞争白热化 产业链所处环节被动 自身战略失误 产品同质化竞争，价格敏感，品牌忠诚度低 市场竞争白热化，平均利润率下降快 平板显示技术的成熟与快速增长，3C融合的趋势竞争格局混乱 缺乏核心技术，长期集中在附加值较低的环节 技术升级后上游供应商具有很强的侃价能力 销售终端连锁卖场渐成主流，规模集中，侃价能力强 起初战略定位失误，遭遇挫折后转向技术创新道路 长期以来对技术缺乏重视、投资不足，造成技术创新能力弱、技术管理体系较落后 P1 PG STANDARD V2.0 EN.PPT 国际家电巨头的进逼、市场竞争的同质化、国内商业资本的迅速集中壮大、行业趋势的急速变化……，长虹的生存空间被急速压缩 国际家电巨头 LG PHILIPS SONY SAMSUNG SIEMENS ELECTROLUX 国内竞争 海尔 TCL 科龙 格力 海信 美的 创维 美菱 …… 商业资本 行业演变 国美 大中 苏宁 永乐 五星 …… 3C融合加快，竞争格局混乱 需求个性化，对服务要求不断提高 …… 行业过渡竞争，长虹的生存空间和利润空间被急速压缩 P1 PG STANDARD V2.0 EN.PPT 少数国外先进厂商掌握产品的核心技术，占据着产业链后端的核心位置，在竞争中占据主动；国内厂商则更多占据产业链的前端 核心技术研发 产品应用方案设计 产品功能外观设计 零部件生产 组装 销售 国外厂商 主要特点 国内厂商 主要特点 把持关键核心技术，提供主要产品应用解决方案，形成技术壁垒 通过技术突破推动市场发展 只生产关键零部件 产品的组装主要由合资厂和采用OEM的方式进行 大多数的企业只能进行一般零部件生产和整机的组装工作 只有少数国内品牌才能进行产品应用方案设计 国内厂商更多的