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PAGE PAGE 1 xxx国际工程顾问有限公司 致 ×××××××公司 之 ××××项目 顾问工作计划书 xxx国际工程顾问有限公司 2012年××月××日 PAGE 18 目 录 前 言 对本项目的理解 项目研究思路 顾问服务内容 项目服务周期及顾问费用 项目组织及人员安排 项目工作流程及质量保证体系 公司简介、顾问优势及实力 结 语 第一章 前 言 首先非常感谢贵司对我司的信任，使得我司有机会就贵司拟发展之康城项目事宜，提供顾问研究服务。 我司亦抱有最大的诚意，承诺以xxx国际工程顾问有限公司所有可以调动和可能动员的资源，为贵司康城项目提供最有决策参考价值与实际操作价值的项目顾问服务。 本合作意向书即为我司根据贵司项目特点，考虑贵司项目的实际需求，结合我司以往类似项目的顾问经验，所制定的一份具有针对性的顾问工作框架性文件。 藉此文件，贵司可以通过我司拟定之研究架构，就我司对开发此类项目研究之深度，判断我司的顾问能力，同时也可以根据贵司项目的具体情况，根据贵司实际需要，选择目前最急需的顾问服务阶段。 如果有机会与贵司合作，我们将在如下研究思路的基础上，通过科学的组织与研究，迅速展开深入系统的研究工作，最终提出一套适合贵司项目运作的操作案。 真诚希望有机会与贵司进行愉快合作！ xxx国际工程顾问有限公司 2012年××月××日 第二章 对本项目的理解 我们希望通过本章的阐述，一方面使贵司对我司在此方面的研究能力有所判断；另一方面使贵司对我们的研究范围及研究方法有所了解。为今后的合作打下良好的基础。 一、项目特质 首先，地产项目的最重要一点是研究项目本身地块的特点，包括中观、微观的区域环境和内部情况，地块的潜在价值大小或多或少地决定了项目最终可能实现的价值大小。 通过对贵司项目的初步了解，结合我司主持综合性区域开发项目的顾问经验，我们认为贵司项目具有以下几个特点： 区域为老工业区 项目地段处于铁北板块，属于老工业区，环境有待改善和提升，房价也相对要低，因此属于长春地产的“价值洼地”，有待进一步提升，所以在居住、商务和商业方面的凝聚力和带动力都相对有限，区域宜居性亟待提升。 项目规模大 根据贵司提供的资料，贵司项目现状用地达到2.1平方公里，规划用地1.33平方公里，这在北京、上海等地产一线城市也属于大盘项目开发。如此巨大的规模，我们需要从区域开发角度而不仅仅是一般意义上的房地产开发角度来看。这就要求项目在前期定位过程中，考虑到项目的复杂性——项目客户的多元性，项目产品的多元性，项目内部物业类别的多元复合性等等。 项目定位面临创新上的挑战 由项目规模和性质看，本项目规模巨大；而根据区域规划可知，项目所处区域以前都以中小项目居多，周边尚无可借鉴的较大规模的项目。从这个意义上说，本项目在铁北板块存在着很大程度的创新意义。 二、核心问题剖析 根据我司以往对于此类项目的顾问经验，以及我司对于长春城市发展和地产市场的初步了解，对于贵司拟发展之康城项目，我们认为可以归结为2个方面的核心问题，即： 如何突破人们心目中对铁北板块老工业区的心里防线，形成第一波购房热情； 如何造就一个可持续的区域项目，保证项目的持续稳定销售。 第一，对于一个较差区域内开发的地产项目，改变人们对区域形成的惯性思维，或者说改变客户对区域认知是项目成功的重要因素，当然，作为开发商而言，我们没有精力也没有那么大的财力去改善整个区域形象，我们要做的是如何提炼我们的项目特色，如何在我们的产品上下功夫。这方面可以借鉴北京东南部的厂区搬迁改造后的地产开发模式，如珠江帝景，金都杭城等项目，通过塑造项目环境优势，通过引入高档次物业管理和提升社区服务来强化产品品质，从而形成物有所值的档次感，吸引客户。 第二，如此大规模的区域开发，应该采取怎样的发展思路，才能保证项目稳定地可持续地发展，实现项目价值最大化。对于小项目而言，我们可以出奇制胜，而对于如此大规模项目而言，出奇只能达到局部制胜，而不能达到整体制胜的。我们能做的，必须是“守正出奇”，因为我们如此大规模项目，客户必定是长春地产市场的主流客户，而不是某一类客户，如先锋人群社区，老年社区等等。大规模项目的关键是项目首期的开发，首期将大大影响整个项目档次的走势，影响未来的客户群，影响未来人们对本项目的认识。因此，首期开发更是本项目的重中之重。 以下我们将就上述问题进行初步解析： 三、项目成功运作的关键点 对于这样一个在地段美誉度有待提高的大尺度开发项目而言，如何把握项目发展的核心要点，创造项目的亮点和知名度，使之成为长春地区的标志性楼盘，从而对客户形成强大的吸引力，将是本项目成功的关键所在。 经我司初步判断，贵司项目无论是从创造未来市场魅力的角度，还是分散市场风险的角度而言，都不能是不同产品类型的简