双向供求关系企业联盟的合作策略与利益分配分析.pdfVIP

摘 要 摘 要 在全球化背景下，企业面临着机遇与挑战并存、合作与竞争并存的市场环境。 供应链管理已经成为企业竞争的主要方式，随着供应链上企业的竞争与合作关系 深入，上下游企业之间的关系已经逐步由简单的供需合同关系，逐步深化到相互 共享资源、利益共赢的战略合作伙伴关系。本文研究将针对互为供求关系供应链 上企业的合作为研究问题，在互为供求关系的情况下，如何有效协调供应链上成 员的各方利益，实现供应链全局收益最优，与此同时又能使其成员基本满意的均 衡发展已成为大家关注的核心问题。 本文通过对国内外有关供应链中的企业联盟的合作策略的文献综述，针对供应 链上企业互为供求关系的核心问题，研究互为供求关系的双向供求关系链的企业 联盟的合作机制。通过合作关系、利益分配等视角，研究针对双向供求关系的企 业联盟的合作及利益分配策略。本文从不同合作程度的角度将合作关系分为基于 市场行为的短期临时合作模式、单向投入的中期策略型合作模式以及双向投入的 长期战略型合作模式三个阶段，并分别分析处于不同的阶段时，合作企业间将采 取怎样的合作策略。 短期和中期合作模式下，作为该双向供求链上两方独立且仅有的参与者，具有 相同的合作目标，即实现自身利益最大化；但这两个合作模式最显著的区别在于 中期合作相对于短期合作具有较强的稳定性，其核心企业基于对合作伙伴的部分 信任，单方向对合作伙伴进行投入，而短期合作仅根据市场行为决定。本文中通 过 Stackelberg 博弈模型观察合作双方在这两个合作阶段中的决策变化对各自收益 的影响；长期合作模式的实施，必须基于合作双方间充分的的信任，对合作伙伴 进行技术、资金、管理支持，甚至实施相互投资、参股管理等方式进行合作，此 时双方的合作目标已从追求自身利益最大化转变为落实企业间的合作关系长期稳 定地发展，以及公平合理的利益分配，最终使该双向供求关系链上的各方企业实 现合作共赢。 双向供求关系链上企业联盟的利益分配模型构建以双边合作企业各自的价格 增量作为其决策变量。由于中期及长期阶段增加了新的合作及投资方式，更为复 杂的管理方式使得决策的制定也要比短期更为繁琐。论文中除了通过数理计算的 方式简要分析双向供求关系链中的企业联盟在不同合作模式下的利益分配情况。 同时，本文为了进一步分析基于互为供求关系的供应链合作各方之间的合作机 I 万方数据 摘 要 制，运用MATLAB 软件开展算例仿真，模拟文中建立的利益分配模型的合理性， 并以图像的形式直观地反映合作关系中的决策变量对合作双边企业收益的影响。 通过对不同合作阶段的结果进行对比分析。为这类互为供求关系的双向供求关系 链的企业联盟提供决策参考。 通过本文研究，发现合作企业的决策不仅对企业自身的收益产生影响，同时也 能对其合作伙伴带来影响。这一研究研究可以为双向供应关系的合作企业的管理 实践提供理论参考。 关键字：互为供求关系；合作策略；Stackelberg 博弈；利益分配；利润最大化 II 万方数据 ABSTRACT ABSTRACT In the context of globalization, enterprises are faced with opportunities, challenges as well as challenging