士气激励与团队文化的建立.ppt

（1）地上无纸屑 （2）墙上无印迹 （3）室内无垃圾 （4）桌内无杂物 （5）窗台无积灰 （6）桌椅无残缺 不要低估自己的影响 不要主观判断问题 不要过高的估计纪律原则的价值 不要太固执 不要等待问题 不要百分之百的成功 七个一工程 一颗赤诚的热爱寿险事业的心 一身朴素大方、文明高雅的气质 一口流利的专业知识方面的术语 一手使用现代化办公设备的技术 一副“钢筋铁骨” “健美强壮”的身体 一个勇于创新、不断接受新鲜事物的头脑 一种推心置腹、海纳百川的气魄 八字方针 八字队风： 勤奋、和谐、严格、务实 八字作风： 亲切、严细、求索、创新 塑造团队文化 ※当招募对象选择你的营销单位，其实他们选的是一种生活方式。 ※强势文化是正面的,成长的,不断变革求新的;弱势文化是负面的,漫无目标的,停滞不前的 ※真正关键的是单位主管,因为你才是位在 营销单位文化心脏地带的人. 塑造团队文化 塑造团队文化的力量 经济 科技 总公司作业系统 业务同仁私人生活 大势的改变 外力(不可控) 主管自己 同仁 有形的环境 沟通系统 管理系统 对同仁的表扬 专业进展 内力(可控) 强化团队文化的方式 建立信赖,合作,支持和凝聚力 除生产性外,提供额外的回馈 激发内部友善竞争 培养团队合作精神与创意 乐于改变 倾听 广纳意见 强化沟通 尊重每一个人 有决断力且尽责 鼓励个人发表意见 坦诚交谈 以实际行动实现诺言 团队的经营哲学 宗旨：建立单位文化。 目标：1、个人成长与发展 2、市场拓展 3、互赖关系 对团队中成员的期望 拥有一套经营哲学的原因 提供指引以集中力量在最重要的目标上 可以帮助进行增员活动 促进单位团队合作的精神 防止误会产生, 有助解决争执 并作为鼓励的工具 经营理念 一、成功荣耀大家共享，失败责任我肩独扛。 二、为成功找方法，不要为失败找理由。 三、思想单纯、力量集中，简单的事重复的做。 四、生气不如争气，宁可辛苦不要痛苦。 五、主管有步，部属有路，主管无能累死部属。 六、有共识好共事，生产力等于我愿意。 七、主管关心，部属用心，人人同心，纪录创新。 八、严格的慈悲，同情的残酷，敢要求是爱，不敢要求 是害。 九、活动的频率，决定成功的机率。 十、教导部属是主管的本职，越用心利息越高。 1?给部属最好的奖励是接受他的意见，并授权他去做。 2?给部属犯错的机会，就是给组织不断注入新的可能。 ※追求营业额，不是追求责任额。 经营理念 制定业绩发展主题： 【职达、晋升、荣誉、月月200%经营】 建立业务发展观念及文化： 1.新人PS阶段开始接触市场，一日一问卷、一日一蓝卡， 每天早上8：30～9：00交流分享。 2.养一新人挂零报停机制建立。 3.晋升主任前三个月，个人业务须通算职达。 4.单位制作业务荣誉榜—单月创新、年度创新、万P俱乐部、 养一养二新人王、锦秋英雄、赴台先锋… 5.主任晋升当月布达，个人必须职达，否则不予布达。 6.前两周未职达，暂停增员资格；连续两个月未职达，丧失 增员资格。 7.诉求新人前两周职达，配合奖励带动单位效率。 8.推动双倍职达经营，双倍职达奖励力度加大。当月未职 达，次月须双倍职达方可领取奖励。 永续经营 不放弃个人业务 君子爱财。 将军冲杀战场。 越做越会做，没理由不做，不想做也做。 自己的业务才是真正的职涯保障。 不抛弃一代增员 晋升靠一代人力 发展要一代人力 考核看一代人力 利益重一代人力 感情在一代人力。 与成功有约 ﹝MDRT会员的成功特质﹞ 一.成功的模式 1.温和敦厚2.做他自己3.善解人意4.热诚进取 二.将心比心.以诚待人 1.发生兴趣 2.装扮合宜3.开诚布公4.谦冲为怀5.思虑周延.观察 敏锐6.训练有素的听众7.不断提升表达技巧8.乐于坦承.所知不足 三.条理分明.组织完整 1.凡事欲则立2.做好求援准备3.同理心4.先向自己营销 四.胸怀大志.积极经营 1.追求荣誉 2.掌握客户动态 五.以计划为经.学习为纬 1.不低估客户需要2.照表行事 3.重做学生4.活跃深入社群 永续经营 如果你想改变果实， 你首先必须改变它的根； 如果你想改变看得见的东西， 你必须先改变你所看不见的东西。 营销处的奖励办法及推动 奖励推动的策划与执行 定义： 为达到业务拓展的目的，所拟订的奖励策略及执行方法 目的：1、提升及加速既定目标的达成2、培养业务人员达成目标的习惯3、塑造业务人员的成就感、荣