大家阳光里花园洋房项目开盘前营销推广策划方案页.pptVIP

B、样板房活动 1、样板房（区）包装： （围挡、道旗、拱门、空飘、横幅、指示系统） 2、样板房内部物料设计参考 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 2、样板房品鉴会: 主题：“样板房品鉴” 时间：开盘前一周 地点：阳光里样板房、售楼部 形式：针对老客户和意向客户进行邀请，向客户展示花园洋房的美好生活场景，并向其讲解花园洋房景观和设计理念，同时传达销售信息等。 注意事项： 软性服务：针对于样板房开放，我们必须要让消费者步入样板区的时候，就能感觉到生活在些带来的尊崇感，必须要对物管、清扫阿姨进行标准化动作的培训。 样板房、样板区是阳光里花园洋房价值的最大展示，它的成功与否直接影响到花园洋房的价值支撑！ 样板房（区）内部包装到位，将样板区和工地施工处利用围板进行隔断，在景观的重要结点处设立指示牌和说明牌，增加示范区的可观赏性 制定详细、高标准的服务内容及服务流程，树立服务的品质形象 在样板区开放之前，先邀请行业的专家、媒体人士内部参观示范区，进行小范围的市场检验，进行前期新闻宣传造势。 邀请前期积累的客户，和意向购房客户参观，形成高度评价，形成口碑传播。 样板房（区）正式对外开放 样板房（区）开放 执行要点： 1、参观结束后第二或第三天向客户赠送精美纪念品，一来创造后 继跟踪服务的话题，二来体现细致入微的服务。 2、参观结束后销售人员对客户进行跟踪回访，向客户咨询反馈意 建，在正式开盘前，牢牢锁住目标消费者。 3、宣传方式上，重视样板房（区）开放前后的软性新闻报导，增 强信息产品的可信度。 C、媒体计划 （一）软文 开盘前的媒体投放主要以软文硬做为主，在内容上，通信稿以市场造热为主要目的，头版软文以产品卖点诉求为主要内容。 在开盘前期的软文规划上，将会主要细述花园洋房卖点、释放开盘、样板房开放为主要内容，投放时间间隔在5-7天内。 11月6日已投放 11月14日已投放 计划11月28日投放 计划12月5日投放 《让生活的风景无处不在 ——在阳光里，收藏我的270°风景》 《？》 （二）短信 时间：开盘前1周，多频率发送 内容：1.对阳光里客户通告：12月*日，隆重开盘；活动通知  2.对新积累客户告知开盘优惠信息 （三）媒体排期 时间 媒体 投放形式 主题 12月5日 《富阳日报》 硬广 层层退台+样板房开放信息 12月5日 《富阳日报》 软文 层层退台+样板房开放信息 12月11日 DM直邮 12月12日 《富阳日报》 硬广 下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息 12月12日 《富阳日报》 软文 下沉式庭院+样板房开放信息及开盘信息 12月12日 短信平台 样板房开放信息 12月18日 DM直邮 12月19日 短信平台 开盘信息 12月19日 《富阳日报》 硬广 多功能露台+开盘信息 开盘时间已经迫近，在前期的营销实施中，怎样有效率的蓄客，并最大限度的留住意向客户是花园洋房首次开盘的关键所在。为此，我们将此阶段的营销措施分为三步： 一、实施撒网信息发布和渠道精耕相结合的策略，一方面通过软文硬做和硬广的方式，扩大阳光里的认知度，广泛吸引客群关注； 二、利用样板房、区的开放以深度体验的方式使客众产生好感，对花园洋房产生认可； 三、配合特定的销售支持吸引下单。 小 结 第三部分：开盘前销售支持 开 盘 引 爆 3月 11月底 12月中上旬 12月中下旬 重点事件：样板房、样板区开放 样板房品荐酒会 重点事件：客户积累、筛选 营销节点图 销售线 意向客户锁定测试 内部认筹期 开盘热销期 阶段性重要事件说明 时间：11月底——12月中上旬 事件：通过各类优惠措施及销售动作，吸引客户、筛选客户 优惠券发放圈揽客户 操作1：若希望大范围广揽客户，则优惠券领取的手续可化简，填写身份证号码与姓名即可领取， 在开盘当日凭此券认购可享受相应折扣。 操作2：若希望对客户的锁定范围缩小，相对精准的话，则优惠券领取时设定门槛，即填写一份较 完整的客户资料，其中包括一些家庭或私人信息。同样，在开盘当日凭此券认购可享受相 应折扣。 样板房开放名义邀约登记客户，测试意向程度 以购房积分的优惠措施（积分力度可适当加大），来吸引和稳固意向客户。 “老带新”活动措施，刺激老客户的推荐意愿。 方法： 时间：12月中上旬——12月中下旬 事件：样板房品荐酒会 内部认购 说明： 举办样板房开放活动 品荐会中的优