关段运作教学课件.ppt

* * * * * * * * * * * * 关段运作 * 关段运作 目的：推动团队达成月度目标，专员周周举绩 定义：关段运作将全月分为四关，并将月目标分解到关。 通过制定每关经营主题，实施每关经营动作，加快经营 节奏，推动专员周周举绩，从而达成月目标。 * 将目标分解，追踪阶段目标达成，确保月度目标达成 目标前置，提早达成。机构可以利用后半月时间作增员动作、新人辅导及未健康业务员帮扶 加快业务推动的节奏，追踪专员周周举绩，提高团队人均件数 关段运作的功能 视频观摩 请思考以下问题： 关段运作有哪些作用？ 关段运作推动有哪关键要素？ 关段运作周检视检视哪些内容？ * 目录 Contents 1 目标分解 2 职场推动 3 周检视 * 目录 Contents 1 目标分解 2 职场推动 3 周检视 业务室目标分解 项目 第一关 第二关 第三关 第四关 业绩达成率 （累计） 30% 60% 90% 120% 健康率 （累计） 15% 30% 45% 60% 全月分为四关运作，周一为一关的结束,月目标至少120%，每关业绩目标=月目标*120%÷4关。 化大目标为小目标，增强信心！ 专员目标分解 每周锁定10个FC，送出10套行销拜访媒体 周周举绩，每周1件 积小成功为大成功，鼓舞士气！ * 目录 Contents 1 目标分解 2 职场推动 3 周检视 各关整体运作内容 第一关：强势起步 追踪绩优人员、室经理率先举绩 第二关：趁胜追击 追踪上周举绩人员持续战斗，提早达成健康 第三关：提早达成 追踪已举绩、健康人员，提早完成任务，争取达成绩优或明星 第四关：人人丰收 倡导“荣誉可以分享，但业绩不能共享”，推动人人举绩 各关重点关注人员及帮扶动作 第一关：上月未举绩人员 重点帮扶上月未举绩人员，列出拜访对象，准备拜访媒体，追踪活动 第二关：本月未举绩人员 提醒本月未举绩者关注业务达成进度，抓紧时间补足业绩差额；举办产说会及客户活动 第三关：本月未举绩者、未活动人员 召开未举绩人员爱心班，鼓励奋战到底，提醒“一日可以改变乾坤”；鼓励未活动者持续奋战；加大产说会运作 第四关：本月未破零人员 室经理对本月未举绩人员进行一对一面谈及陪访，鼓励奋战到最后一刻 * 研讨：各关推动 研讨主题：强势起步、趁胜追击、提早达成、人人丰收等各关推动方法 研讨时间：20分钟 研讨要求：1、各关推动目标 2、各关应重点关注人群及推动方法 * 目录 Contents 1 目标分解 2 职场运作 3 周检视 主管例会 每周一下午的召开主管例会，检讨业务室上关运作情况，确定下关业务推动重点 主管例会流程： 1、区经理总结上关团队运作成绩，用积极的语言肯定主管们的付出 2、使用《区/部关段运作周报表》，点评各主管上周表现 3、要求主管现场填写《业务室关段运作计划表》 4、抽取主管汇报本周目标及推动安排，并点评 5、总结，再次强化目标达成 关段运作报表（1） 主 管 新保 人力发展 KPI进度分析 关累计目标 达成 差额 超前 正常 落后 长举率 健康率 绩优率 未破零人数 区/部关段运作报表 行政区/业务部 截止 月 日 本报表用于每周例会行政区经理追踪室经理目标达成情况。 关段运作报表（2） 区拓室关段运作计划表 分类 新保 人力发展 KPI进度分析 关累计目标 达成 差额 关累计目标 达成 差额 长举率 健康率 绩优率 未破零人数 已达成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 本周 关段 目标 措 施 保费目标： 增员目标： 健康人力达成：　 1、士气调动方面： 2、行销策略方面： 3、团队训练方面： 4、活动量追踪方面： 5、未破零人员一对一帮扶计划： 本报表用于室经理检视上关经营情况，制定下关目标及经营动作。 * * 谢谢聆听 THANK YOU * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *