自动贩卖机系统情况分析.docVIP

自动贩卖机系统概述 在销售过程中，我市场发现自动贩卖机的数量处于爆发式增量状态，也让我们对这个渠道有了更多的关注。现通过各个渠道对这个系统进行了了解，下面是我们了解到的资料。 一、贩卖机的现状分析。 在国外，据统计，在世界上最大的自动售货市场——日本，已有560万台自动售货机，通过自动售货机出售的商品多达6000余种，年营业额可以达到7兆1122亿日元。每年，仅饮料的销售额就相当于1593亿元人民币。按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，平均每人在自动售货机上的消费达56000日元，日本可口可乐公司每年销量的60%由自动售货机实现。 根据国外发展经验，启动期至少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年生产总值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年生产总值将达到600亿元。 目前在国内，自动贩卖机总体数量在7-8万台。 二、贩卖机的特性。 自贩售出的货物大多给消费者带有半强迫式消费，饮料机一般只有24根货道，其中PET一般8根，其余16根为拉罐。 贩卖机的特性非常明显，主要表现为“三高”： 1、机器成本高。 每台价值二三万元的售货机，要实现规模化运营，机器成本较高，这无疑提高了运营商的进入门槛。 2、配送成本高。 自动售货机生产厂家往往缺乏配送运作经验，与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势，及时配货甚至成为负担。 3、场地费高。 高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。 以上特性决定了自贩要在中国实现盈利，一是把机器搬到工厂等封闭性地区销售，且毛利要求非常高，一般要求拉罐的倒扣毛利在35%，PET为40%。 三、华东贩卖机布局分析。 目前，华东的自动贩卖机主要厂家分布如下： 上组数据显示的是自贩系统在华东的运营商及机器数量，总计9800台机器。自贩在上海的发展逐渐呈“米源”一家独大的局面。2009年11月25日，上海成立了自贩联盟，一是使局面得以缓和，二是可以制定些相关规则来约束和促进自贩系统的发展。 四、贩卖机系统产品分析。 总体来说，销量最好的为两片装拉罐，其中又数拉罐冰红茶销量最多，华东能有150万箱左右的销量，米源售卖的百事拉罐可乐，一年有40万箱的销量。 部分厂家产品价格分析： 其它PET产品，碳酸饮料基本被两乐垄断，茶饮料被康师傅统一垄断，还有很多二三线城市利用价格优势，也占据了一部分市场份额。 五、我司进入该系统的必要性分析。 对于自贩，这种“半强迫式消费渠道”，原则上只要机器上肯卖，就不怕卖不掉，只是卖多卖少的问题。自贩系统无需厂家派人员维护，不需要在这些封闭性特通做市场活动，相当于把这些人力、物力投入到产品的价格里。自贩系统不会对传统和现代渠道造成影响，完全是厂家销量的增长点；而其机器基本分布在非常特殊的渠道，对品牌的占有率和美誉度也有非常积极的作用。因此，我们不仅看到很多一线品牌占据了主要的位置，也看到了很多二三线品牌不惜代价抢占该渠道。他们的一个共同点就是：为这个渠道制定了专门的价格政策，提升产品的竞争力。 同时，按照这个渠道的发展趋势，自动贩卖机甚至很有可能往厂家直营、专供包销等方向发展。 因此，如果有合适的产品，合适的价格，能够在这个渠道抢占一席之地，就能为我们开发出更广阔的销售渠道，占领更多的消费者。品牌的争夺，不仅在于量，还在于势，只有产品能做到无处不在的时候，我们才能真正完成自己对自己的突破。