自考国际市场营销学.docVIP

第一章 概论 一、市场营销与国际市场营销 1. 市场概念的演变： ⑴市场是商品交换的场所、 ⑵市场是商品交换和流通的领域 ⑶市场是商品供求关系的总和 ⑷市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们 2. 对市场范畴的理解： ⑴对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展 而变化 ⑵市场的实质是商品供求关系的总和 ⑶从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买的力的人们。 市场=消费者(顾客)+购买力+欲望(需求) 欲望和需要是消费者购买商品的动因 ⑷产销市场的出现是现代市场经济发展的结果 阿尔漫·托史夫在《第三次浪潮》中提出产消者 3．市场营销职能的内容： ⑴人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点 ⑵ 市场交换是市场营销职能的核心 ⑶市场营销交换职能不断发展变化 推销以产品为中心，营销以顾客为中心 4．商品交换应具备的条件： ⑴存在独立的买卖双方 ⑵有可供交换的商品 ⑶具备买卖双方都能接受的交易条件 5．市场营销克服商品生产和交换的障碍： ⑴空间障碍 ⑵时间障碍 ⑶信息障碍 ⑷商品使用价值与价值差异障碍 ⑸商品所有权(使用权)让渡的障碍 6．市场营销交换职能在社会再生产中地位的变化： ⑴消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖于消费和交换 ⑵市场经济活动空间空前扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键 ⑶市场交换信息支配社会再生产信息 7． 国际市场营销：企业将自己的产品或服务送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程 8．国际市场营销的特殊性： ⑴国际市场容量大，竞争激烈 ⑵经营复杂 ⑶手段多变 ⑷风险大 ⑸难度大 国际商场营销研究关键是掌握国际市场营销环境 9．国际市场营销与国际贸易的联系与区别： 项目 国际市场营销 国际贸易 共同点 在国家之间的商品、技术、资本、劳务的交换经济活动 区别点 市场主体 企业 主要是国家（或地区） 理论基础 企业宗旨和经营目标 国际贸易的国际价值理论、比较利益理论 生产经营 在本国或东道国生产经营 组织进口、出口业务 商品交换 在国内生产国际市场营销 在国际生产国内市场营销 国家（地区）之间的交换活动 利益 着眼于企业利益为主 着眼于国家利益为主 10．国际市场营销的发展过程及各阶段特点： 市场营销学起源于20世纪初期的美国 ⑴出口营销阶段： 20世纪60年代前。以出口产品为主，营销活动的自觉性不够 ⑵跨国国际营销阶段。20世纪70年代。由出口导向的国际市场营销转向国际市场导向 ⑶全球营销阶段： 20世纪80年代以后。全球营销已成为国际市场经营的基本趋势 全球营销的市场观念是国际市场营销的指导思想 二、世界市场现状和发展趋势 1．国际贸易发展状况： ⑴国际贸易发展迅速 ⑵各国之间贸易依赖相互加强 ⑶国际贸易结构多元化 2．世界经济发展总趋势： ⑴生产国际化 ⑵国际贸易重要性空前增长 ①市场容量大、增长速度快 ②国际贸易在世界经济中的重要性提高 ③世界工业品贸易增长超过同期生产增长水平 ⑶生活与消费方式趋同化 ⑷世界无形商品贸易越显重要 ⑸生产经营跨国公司化 ⑹世界经济区域集团化 ⑺世界各国经济差距扩大 ⑻贸易保护主义加强 3．世界市场分类： ⑴按地理位置分类??????? ⑵按经济发展水平分类? ⑶按国际经济联盟分类???? ⑷按出口商品类别及商品分类 三、企业国际化经营 1．生产与交换的国际化的基础： ⑴生产力国际化 ⑵生产方式集约与分散相结合 ⑶电子技术与经济相结合 2．生产与交换市场的国际化集中反映在： ⑴商品国际化 ⑵技术国际化 ⑶劳务国际化 ⑷资本国际化 3．商品国际化在世界经济中的地位表现在： ⑴出口商品与国内同类商品和产业生产的比重 ⑵出口贸易依存度 ⑶世界出口贸易量和国内生产总值增长率的情况 4．技术国际化形成的原因： ⑴当代科技涉及广泛领域，积极参与科技领域的国际分工，发展技术贸易，及时吸收国外先进技术，已成为各国共识 ⑵当代科技研制费用剧增，国际科技合作与交流成为客观需要 ⑶当代科技开发周期大大缩短，全世界成熟的先进技术与专利数目众多，为国际技术贸易打下物质基础 5．技术国际化的表现： ⑴从技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化 ⑵技术引进与技术输出迅速增长 6．世界服务输出包括： ⑴对外工程承包 ⑵对外劳务合同 ⑶国际旅游 服务输出的特点：生产过程与消费过程同时进行 7．服务输出按性质分为分类： ⑴要素性服务，即劳动力的输出（来料加工） ⑵非要素性服务，即运输、保险、旅游、通讯 8．直接投资发展形成的原因： ⑴争夺经济集团内部的市场机会与发展空间