实施“走出去”战略实现创新转型发展.docVIP

实施“走出去”战略 实现创新转型发展 加快发展现代制造服务业，是上海电气集团深入贯彻科学发展观，转变经济发展方式，“创新驱动、转型发展”，提高自主创新能力，调整产业结构，建设现代化、国际化企业集团的重要内容。 　　近年来，上海电气集团依托装备制造的实力和优势，重点发展工程总承包、系统集成与设备成套、现代物流与电子商务、安装维修保养、技术服务（检测、咨询）、产业金融服务等现代制造服务业。 　　力争到2015年，现代制造服务业占集团营业收入总量的比重提高到25%左右，基本形成先进制造业和现代服务业相互支撑、共同发展的新局面。 　　下面重点介绍上海电气电站工程业务发展的实践和体会。上海电气集团在扩大发电设备制造优势的同时，积极拓展以电站工程服务产业为重心的海内外市场。1985年以“交钥匙”模式承接了海口电厂一期工程总承包项目，首次实现了由电站装备制造、设备成套、设备总成套等商业模式向工程总承包模式的转换。此后上海电气致力于工程领域的长远发展，先后承包完成了海外巴基斯坦木扎法戈、伊朗萨汉德、印度玛尔珂等项目和国内上海吴泾、湖北蒲圻、安徽安庆等项目。2004年，经过培育多年的电站工程产业，抓住发展机遇，迈开走向国际化的步伐，兴起了新一轮产业大发展。 一、内外结合拓展市场 实现产业跨越式发展 直面竞争激烈的国内外市场和复杂多变的国际环境，特别是后金融危机时期的影响，电站工程产业加大执行“走出去”战略的力度，攻坚克难，勇于创新，以EPC/BTG项目为国际化、全球化发展载体，加速推进“创新驱动、转型发展”，提升企业竞争力和可持续发展能力，实现了电站工程产业的历史突破和跨越式发展。  2011年度ENR全球最大225强承包商排名全球第78名 新接订单由2004年的35亿元发展到2011年超过400亿元 销售收入由2004年的9亿发展到2011年超过130亿。  截止目前，已承接项目47个，装机容量达6284万千瓦正在执行项目33个跟踪项目近80个，约3500万千瓦。 　　注括号内前者为承接项目数后者为执行项目数 二、不懈努力不断改进 形成自身核心优势通过这几年的不懈努力，积累了大量的工程项目管理经验，市场业绩和发展规模不断创造新的记录，形成了工程总承包、设备总成套和按岛承包的核心竞争优势。 在设备成套上，已能从技术准备、设计优化、设备采购、设备制造到设备供货、安装、调试、运行、质量保证等方面为用户提供一整套完善的解决方案，具有质量、工期双重保证的综合能力。 　　在工程品牌上，以先进的管理理念和现代服务意识为海内外用户提供电厂工程总承包、电站设备总成套等优质服务，获得了国内外业界的广泛关注，并在国际电力市场上赢得了较高的声誉。特别是在印度市场上，采取BTG商业模式，发挥了电站工程产品和安装、调试优势，受到印度业界的认同。2010年10月，上海电气与印度信诚电力签署的超大电厂项目合同，创造了印度历史上最大的电力设备进口合同和上海电气承接最大火电机组订单的新纪录。 　　在资源开发和运用上，极培育战略合作伙伴，为实现国际化提供有力支撑和保障。与中国进出口银行签订战略合作协议、在大力拓展海外业务中得到多样化金融支持和服务与中国出口信用保险公司上海分公司签订全面战略合作协议，应对人民币升值的风险，加强信用风险管理，实现稳健经营和健康发展与中国华电集团、中国中煤能源集团、华东电力设计院、上海电建等知名企业签署战略合作框架协议，形成强有力的上海电力工程总承包团队，在国际高端市场共同打造上海品牌。 　　三、依托市场整合资源提升管理成为产业发展重要基础1、依靠大项目铺垫，突破产业布局。在市场拓展方面，目前有80%以上的订单来自海外，分布印度、越南、印尼以及中东等多个国家和地区。比较大的项目有印度莎圣6×660MW机组BTG项目，越南永新2×622MW机组EPC项目，印尼公主港3×350MW机组EPC项目，伊拉克华事德一期4×330MW机组和二期2×610MW机组EPC项目，为上海电气的国际化作好了铺垫。 　　同时，产业布局取得了突破，孟加拉锡莱特燃机总承包项目今年6月顺利移交，初步实现了从传统的火电项目向燃机等节能环保电站项目领域拓展的布局。 　　2、坚持“三个更加”，全面履行项目合同。在项目执行方面，正在执行的伊朗项目、印尼项目、印度项目、越南项目、孟加拉项目等部分项目都已全面履行完合同义务，并顺利取得项目业主开具的项目最终验收证书。上述项目的顺利执行既赢得了市场声誉，也造就了一支具备较强战斗力的国际工程管理人才队伍。 　　在上海电气国际化进程中，我们坚持更加积极地进行全球化资源整合，利用国内、国际两种资源提高自身竞争能力和为客户创造价值更加主动地尊重国际规则和惯例，主动采用国际广泛接受的标准和规范努力推动中国标准的国际化进程