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Event Name Here 营销让商品更具活力 门店生意不好的几个主要原因 1、价格带 二家超市红葡萄酒价格对比 1、价格带 尝试分析： A超市的价格带(5元-300元)比B超市(7元-110元)宽 1、价格带 价格带 定义：同一品类中价格的区间 在一个小分类中至少有一个超低价位单品，该商品为卖场中最便宜的商品并有合理的品质 中间价位的占50%以上 高价位商品占20%以下 而顾客正是根据PP点来判断该店铺是贵还是便宜，是丰富还是贫乏。这与价格线的种类多少无关，而是通过衡量PP点附近的商品种类多少来判断。 (1)市调：按照顾客心理价位确定某一品类的最低价和最高价； (2)定价：确定该品类高、中、低三个档次或五档（七档等）的不同价格档的价格； (3)确定单品数：按照企业定位及品类角色、品类总单品数配置确定不同价格档的单品数； (4)选品：按照不同价格档的单品数比例选择单品； (5)陈列：按照价格带陈列法陈列； (6)促销：是否需要突破心理价位选择最低价？ 是否需要突破心理价位突出最高价拉动？ 商品构成最糟糕的一种情况就是：什么都能卖一些，但好象什么都不好卖。 更糟糕的是：我们的主管不知道什么结构是合理的，什么结构是不合理的，不合理又在哪个地方。 商品、 环境、 服务、促销等诸多吸引顾客的要素中， 5、连环组合营销活动升级 四、掌握营销的大思路 换购不赔钱要领 ———————— ———————— 换购展示区要素 ———————— ———————— 5、连环组合营销活动升级 四、掌握营销的大思路 微信群的威力 5、连环组合营销活动升级 四、掌握营销的大思路 微信宣传的威力 5、连环组合营销活动升级 四、掌握营销的大思路 五、放大招式的促销三步曲 1 促销前的货架空间位置 一级地段 二级地段 三级地段 四级地段 外场开始 惊爆醒目宣传 民企的场外POP借鉴宣传 五、放大招式的促销三步曲 2 促销前的价格标识运用 五、放大招式的促销三步曲 2 促销前的价格标识运用 五、放大招式的促销三步曲 2 促销前的价格标识运用 五、放大招式的促销三步曲 3 促销前的爆款商品选择 选择爆款品 爆款在哪里? 五、放大招式的促销三步曲 4 促销前的强化促销选品执行力 选品会 定品会 五、放大招式的促销三步曲 4 促销前的强化促销选品执行力 五、放大招式的促销三步曲 5 促销中的数据分析 1 2 3 五、放大招式的促销三步曲 6 促销中的风险管控 商品分先管控 库存风险管控 30元 红葡萄酒 4 20元 红葡萄酒 3 10元 红葡萄酒 2 价格 品名 300元 红葡萄酒 7 100元 红葡萄酒 6 80元 红葡萄酒 5 5元/瓶 红葡萄酒 1 A超市 15元 红葡萄酒 4 100元 红葡萄酒 9 9元 红葡萄酒 2 30元 红葡萄酒 6 20元 红葡萄酒 5 10元 红葡萄酒 3 价格 品名 110元 红葡萄酒 10 80元 红葡萄酒 8 50元 红葡萄酒 7 7元/瓶 红葡萄酒 1 B超市 三、挖掘价格带细节原理 三、挖掘价格带细节原理 如何理解商品丰富的概念? 好多商品呀 商品真多 商品多 商品丰富 顾客准备购买的、具有同等使用用途 商品的价格带上的商品数量的多少 三、挖掘价格带细节原理 2.价格带的确定 三、挖掘价格带细节原理 3.价格带的确定:实际运用 列出价格线 确认在每个价格线上的陈列数目（商品品项数） 把握住自己的业态 门店最恰当的价格点 尽量增加在该PP点的商品 使PP点价位附近的商品种类最多和最厚，形成高峰点（区） 三、挖掘价格带细节原理 4 价格带制作的建议: (1): 一个小分类一般有两个价格区,即销售双山峰区,比较适宜. (2):对于一个品类来说,价格线不必过多.便利店在3-5个,大卖 场多达10个左右. (3):不要把所有商品分布在一个价格点上面 三、挖掘价格带细节原理 商品结构图分析法：价格线 VS 销售额 【案例】 A 连锁超市门店中的面包销售非常不理想，四五十个品种中，每个单品都能卖一点，哪个都卖不好，整个销售 稀稀拉拉，该公司的采购和店长非常着急，如何来诊断是不是商品构成出了问题？ 三、挖掘价格带细节原理 利用商品结构图双峰分析法诊断超市商品构成问题。一般我们以