王立峰 中国重磅药物的产生与启示.ppt

如何对一个重磅产品的价值进行评估 从一个I类高血压新药的评估说起 案例分析：某高血压专利新药市场预测与评估 背景简介 项目分析过程 流调：预测市场规模与潜力 市场规模：目前市场概况及竞品情况 项目分析：SWOT分析及本品特点上市可行性分析、技术分析、市场及营销模式分析 产品市场预测 图示 近几年高血压各主要类别相对市场份额图 数据来源： 抗高血压药物应用是一个长期缓慢的变化过程，我们可以看出，临床新产品替代是一个逐步缓慢变化的过程，如果产品没有足够的特色，很难有上佳的表现 图示 各主要类别销售变化曲线 数据来源： 目前ARB的增长是在主要降压药物中是最强劲的 图示 趋势图 长期看，钙拮抗剂总体市场规模仍在扩大，从主要产品来看，仍然是氨氯地平在主导钙拮抗剂的增长，硝苯地平也有所增长，这种更新是产品自身的更新，而且这些更新多数是国产替代产品大量上市导致的 放大 ARB未来将要主导高血压药物市场 几个主要的ARB销售变化曲线 医药企业的核心资源是品种，购并和研发都是手段！ 医药产品价值评估 药品价值评估是基于多种因素的综合考量 企业的资源：人财渠道 外部竞争分析 产品潜力分析 产品的估值方法的影响因素 影响商品或资产价格的因素 商品或资产本身的价值 市场供求关系 购买者偏好 影响无形资产价格的因素 投入成本 预计效益　 技术成熟的程度 寿命周期 市场供求关系 买卖双方心理预期 估值方法 评估资产的方法 成本法 市场法 收益法 决定成交价格的因素：决定成交价格的过程实际上是买卖双方博弈的过程 资产的内在价值 买卖双方的谈判能力 某个拟并购的价格分析举例 成本分析 特殊状态下的分析 自身经营特长与弱点 对资金的需求紧迫程度 心理底线与心理预期 对特定购买人的预期 运用收益法分析的价格 投入与产出估算 寿命周期内利润的估算 折现率的确定 还原无形资产的价格 综合分析一个产品的价格 四个步骤 第一步：通过流行病学数据我们首先了解大类或亚类的药物市场潜力 第二步，通过数据分析目前的市场竞争势态，了解本类药物的市场发展趋势，寻求参照药物。通过类别药物的整体发展趋势图，可以有效分析推导此类药物的未来自然增长系数。同时分析此类药物中可资参考比较的参照药物，建立药物的参比模型。 第三步，运用数学模型进行分析，分析方法有很多种，通常可以考虑使用NPV软件进行比较分析 第四步，汇总分析表，得出估值。 案例：一个糖尿病药物的市场潜力估值分析 第一步：通过流行病学数据我们首先了解大类或亚类的药物市场潜力 全球糖尿病流行病现状 2019年世界20～79岁人口糖尿病患病率估计为5.9% ，预计至2025年为7.1%。2019年西太平洋地区和欧洲糖尿病患者数最多，分别为6700万和5300万。发病率最高的是东地中海和中东地区，约为9.2%，其次为北美地区，为8.4%。 全世界糖尿病的患病率均在上升，20～79岁人口中现有糖尿病患者约2.46亿，到2025年将突破3.80亿。 　 2019年 2025年 　 人口(20-79) 患者人数 患病率 人口(20-79) 患者人数 患病率 地区 (百万) (百万) (%) (百万) (百万) (%) 非洲 (AFR) 336? 10.4 3.6 537 18.7 4.5 东地中海和中东地区(EMME) ?318 24.5 9.2 ?492 44.5 10.4 欧洲(EUR) ?634 53.2 6.6 ?653 64.1 7.8 北美(NA) ?306 28.3 8.4 ?376 40.5 9.7 南美和中美(SACA) ?272 16.2 6.3 ?364 32.7 9.3 东南亚(SEA) ?770 46.5 6.5 ?1,083 80.3 8 西太平洋 (WP) ?1,469 67 4.4 1,732 99.4 5.1 总计 ?4,107 246.1 5.9 ?5,237 380.3 7.1 全球各地区糖尿病患病人数及患病率 IDF(国际糖尿病联盟)，The Diabetes Atlas, eatlas.idf.org/index1397.html 1. 全国糖尿病研究协作组调查研究组.全国14省市30万人口中国糖尿病调查报告. 中华内科杂志1981;20:678-83. 2. Group NDPaCC. Prevalence of diabetes and its risk factors in China 1994. Diabetes Care 2019;20:1664-9 3. 李立明，饶克勤，孔灵芝，等。中国居民2019年营养与健康状况调查。中华流行病学杂志2019；26：478-84 中国糖尿病流行病现状（一） 《中国2型糖尿病防治指南》(2019版) 中国糖尿病患病率在过去20年中上升了近4