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GRENN PLACE 绿色渠道 What is Place in Marketing Science ? Definition It is a intermediate path which links producers and consumers. 所有将产品由生产者运抵消费者所经过的中间环节。 — E.J.麦卡锡 path Relationship 分销渠道代表着一种重要的公司义务的承诺，同时也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺。这些政策和实践编织成了一个巨大的长期关系网。 — E.R.柯力《产业营销》 Resources 一个分销系统…是一种关键性的外部资源。它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的。它的重要性不亚于其他关键性的内部资源。 — E.R.柯力《产业营销》 traditional place wholesalers, agents, retailers 批发商、代理商、零售商 new place chain operation, e-business 连锁经营,电子商务…… What is Green Place? The green marketing place is the channel through which green products transfer from producers to consumers. 绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。 Definition How Could the Companys Build Green Place? （1）Choosing those middlemen who have green reputation. 选择绿色营销渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象； 　 图片来自太平洋汽车网 （3）Efficient distribution 选择绿色营销渠道要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节； （4）the loyalty of middlemen to green products 在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 （图片来自蓟县教育网） （5）Expanding green products sales net 选择绿色营销渠道要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率； Case analysis：the green place of Hainan tropical agricultural products 海南热带农产品绿色营销渠道 Backgrounds 海南省发展外向型热带农业具有较强的优势，热带农产品每年在岛内的销售份额仅占1/4 ，向岛外销售是其主要的营销方向。因此，热带农产品经营者的营销渠道和物流配送主要分布在海南省外，绿色营销能否成功实施，很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全、产品产得出、卖得出，实现其应有的价值是农产品绿色营销的根本动力。 本案例节选自《商业研究》第394 期 《海南热带农产品绿色营销渠道策略研究》 作者：曾 峰，范武波 （2）Green mark and green products franchise organizations 选择绿色营销渠道要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买； （图片来自易车网） the Green Place 海南热带农产品绿色营销渠道策略 （一）Farmers + sellers 采取 “ 农户 +销售商 ” 的分销模式 农户根据销售商的要求组织绿色热带农产品生产，由销售商负责销售。 (二)Farmers + leading enterprises 采取 “农户 +龙头加工企业 的分销模式 即农户与绿色热带农产品加工企业组成一体化经营组织，农户按绿色产品加工企业的要求，为其提供生产绿色热带食品的加工原材料。 (三)The green channel 采取“ 绿色通道” 的物流模式 “绿色通道” 是指从满足绿色产品生产、销售和消费的需要出发，通过开辟