“521定制终端话费包”营销方案(本地.pptxVIP

内部资料 注意必威体育官网网址移动数据业务低端用户营销活动部署市场部2014年3月一、521活动整体安排时间：2014年3月11日—2014年5月21日产品：“521定制终端话费包”主题：联通521，每月200兆，一年免费打组织：成立专项营销活动组，分管经营领导负责支撑：ESS系统一步式受理渠道：自有及社会渠道（包括大众渠道和集客渠道）用户：联通移动数据业务低端新老用户、异网用户终端：3月上线六款终端，后期陆续上线二、产品设计“521”定制终端话费包业务包名称每月包含业务量业务包价格业务包合约期用户预存款（联通话费收入）送费套餐月费超出资费初始预存款分月解冻一年合计每月送费“521”定制终端话费包50分钟本地主叫长市分钟数200MB省内流量10条国内短信399元12个月87元第一月10元，后续每月7元312元26元33元流量1元/MB，本地主叫市话及本地主叫长途0.2元/分钟，其他为标准资费注：首月入网只返费10元，赠费自次月激活后生效，首月按套餐费收取。销售示意图公司每月赠费7元（首月10元）87元进系统每月得33元话费 （12个月）用户预存399公司每月赠费26元 （12个月）用户获得312元得3G终端一部购买终端送用户三、业务规则号码规则：使用非186/185号码；流量叠加：可叠加2G/3G 融合业务流量包；机卡比对：仅捆绑指定定制终端销售，执行六个月机卡比对政策；赠费规则：赠费自激活次月生效合约要求：话费包合约期内不可变更套餐；套餐变更：无优惠活动或其他约束条件、且处于正常状态的该套餐单卡用户变更套餐及其他业务规则按照移动业务规范执行合约期内其他业务规则按照3G业务规范和预付费购机送费合约业务规则执行套餐收入分摊表：四、佣金奖励佣金及奖励要求设置统一佣金标准和网点基金奖励标准；佣金及奖励标准社会渠道佣金标准：入网次月执行“一次+奖励”佣金标准，支付标准为入网次月一次性佣金40元，入网第4、第7个月满足流量考核则分别奖励20元；一次性佣金考核用户入网次月语音通话小于5分钟无佣金；后两次考核用户流量，考核月流量低于5M无奖励；机卡分离无佣金、无奖励；网点基金 标准：套餐月费的25%，计提12个月四、佣金奖励（续）渠道获利渠道获利47元结算价265元定制终端312元赠送话费获利127元20元佣金80元20元40元网点基金套餐月费的25%*12个月专项活动奖励“521定制终端话费包”发展用户纳入“两返市场”营销活动，参与“两返市场”专项活动奖励；五、任务目标3月11日-5月21日全市发展目标1.2万户，本次活动发展目标包含到两返市场发展目标中发展任务营销单位发展量3月11日-5月21日发展目标中小企业驻地网网格417 东胜渠道网格3431 东胜自营厅96 集团客户部346 康巴什营销中心303 达旗1670 准旗1179 沙圪都525 鄂旗377 棋盘井628 鄂前旗316 乌审旗515 杭锦旗481 伊旗1300 上湾416 合计12000 中小企业与驻地网网格3-6月发展量 王府井营销部8 民生广场营销部31 民族街营销部8 北分局营销部21 佳泰市场营销部26 凤凰城营销部42 交通营销部10 天誉营销部42 天骄营销部10 东联营销部42 百合营销部16 和效营销部8 准南营销部8 柴家梁营销部29 铜川营销部26 铁西二期营销部21 铁东营销部16 体育街营销部21 鄂尔多斯西街营销部16 鄂托克西街营销部16 合计417 东胜渠道网格3-6月发展量 战略渠道营销部343 购物中心渠道营销部353 王府井渠道营销部206 万正广场渠道营销部240 交通渠道营销部239 天誉渠道营销部248 铜川渠道营销部266 和效渠道营销部273 柴家梁渠道营销部211 凤凰城渠道营销部206 鄂尔多斯西街渠道营销部172 佳泰市场渠道营销部223 铁东渠道营销部273 铁西渠道营销部178 合计3431 东胜自营厅3-6月发展量3G自有营业厅23 达南路18号街坊自有营业厅8 鄂尔多斯东街自有营业厅11 准南路1号自有营业厅24 鄂托克西街5号自有营业厅5 吉劳庆北路自有营业厅5 伊煤北路自有营业厅6 杭锦北路凤凰城营业厅6 鄂尔多斯西街自有营业厅3 长途汽车站自有营业厅2 学府华庭D区自有营业厅2 合计96 六、渠道工作—自有及社会渠道自有营业厅和社会渠道做好宣传、陈列和营销三方面工作。1. 通过店内或店外LED屏或悬挂条幅做热销宣传吸引用户，围绕销售区的用户触点布放展架或悬挂海报，在自助区张贴手写海报，在业务受理区的受理柜台摆放政策宣传单或折页等；2.渠道销售经理于3月10日前将宣传物料送至社会渠道门店，帮助门店营造良好的宣传氛围；3.厅内的销售主题要突出“联通521，每月200兆，一年免费打”宣传1.名单厅、卖场、合作厅要在店内显著位