bear小熊酸奶机-产品策划与文案.pptVIP

;目录： 前言 一、行销目标 二、行销环境分析 三、市场区隔与定位 四、行销策略与计划 五、执行计划 六、预算编定与效益评估 七、广告推广主题 结束语;前言： 新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。小熊酸奶机是2006年引入中国，全新上市的一款小型家电。;公司介绍： 佛山市小熊电器有限公司成立于2006年，总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德。骨干人员具有10多年优秀小家电企业的工作经验。 新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。 小熊电器主销产品为酸奶机，上市以来得到了国内外消费者的一致认可，在行业内有“自制酸奶专家”的美誉。 目前系列产品包括酸奶机、煮蛋器、节能型电炖盅、电蒸锅。;一、行销目标 1、塑造“小熊”品牌的形象 2、拓展市场、让更多的消费者了解小熊酸奶机 3、完善市场运营模式;酸奶的好处： 1. 酸奶比牛奶营养更丰富且容易消化和吸收 2. 酸奶是益生茵的丰富源泉 3. 酸奶有保健作用 1）维护肠道菌群生态平衡。 2）促进肠道蠕动而防止便秘。 3）酸奶含有多种酶，促进消化吸收。 4）防衰老。防癌。 5）提高人体免疫，防止疾病。 ; 小熊酸奶机是一个新兴产业，于2006年成立。做为一个新产品的导入，消费者是如何了解这个产品？;;随着生活水平的提高，人们对酸奶的需求也越来越大。;产品分析;小熊酸奶机;;消费者分析 潜在消费者 现有消费者;酸奶的销售年龄分布;酸奶在不同人的消费观如下：;酸奶适合于男女老少饮用，所以家庭购买也是一个消费力度。;现有消费者：;不同年龄消费者对酸奶机购买偏好;那市面上不是有酸奶卖嘛？又为什么要买酸奶机，还要自己制作酸奶呢？;市场区隔与定位;目标市场 小熊酸奶机销售人群为：白领、中年夫妇和老人。 依据：1）由于小熊酸奶机制作酸奶的时间较为长久。所以对于生活快节奏的年轻 人的市场可能并不是很好。 2）对于白领上班族来说，她们更愿意注重的养生，过品质生活。酸奶机能 提供给白领的正是这种生活水平的提高，以及对自身保养的秘方。 3）中年夫妇有小孩读书，此类客户非常观注自己孩子的健康与营养，肯花 时间去制作酸奶。 4）老人现在也越来越注重生活品质，酸奶对老年人的身体也有很大的益处。 现许多老年人在家带孩子，此类客户溺爱 孩子，容易与别人形成攀比与跟风效应。;产品的定位 酸奶机是一个小的家电产品，随着生活水平的提高，也越来越成为必需品。所以，小熊酸奶机的定位为，平民化，实用型。;行销策略与计划;1、活动策划： 将产品放入超市、家电卖场，增加实体店的销售 选择与一些商城合作（捆绑销售） 小熊酸奶机现有的小熊漫画系列，可以向各大高校展开征集。;2、广告推广策略 广告策略的目标： 扩大小熊酸奶机的知名度 拓展市场增加销售量 让消费者有个主观印象，酸奶机就是小熊。 给原来的消费者增加保障，让更多的潜在消费者了解酸奶机。 广告的传播过程: 地点：以一线城市为主，在扩展到发达城市，二线城市 广告的方式：网络、报纸、电视、杂志、墙体广告、促销活动 广告的主题表现 新鲜酸奶的营养价值 给家庭带来的温馨 高生活品质 时尚 ;广告媒体的选择 网络 网络营销是现在比较破便的营销方式（淘宝、团购、电器商城） 墙体广告 低投入，效果显著，持续性久 ;执行计划;广告的策略;END