服装网络营销推广策划方案.docxVIP

茵曼服装网络营销推广策划方案 一．内容概要 逛街是一件比较费时间费精力的事情， 而目前淘宝网上有多个服装店铺， 人们可以根据 自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。 逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻 人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。 二．茵曼服装营销环境分析 （一）市场状况分析 1.政治法律环境 2009 年 3 月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》 提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。 经济环境 我国 2010年中国电子商务市场交易额已达 4.5 万亿元，同比增长 22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高， 达到 5.88 万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到 3.21 万亿元。 由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的， 越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。 人文与社会环境 CNIT-Research 的调查报告显示， 2012 年中国互联网普及率为 45.2%， 2011 年底的 41.5%提升了 3.7 个百分点。截至 2012 年底，我国网络购物 用户规模达到近 2.5 亿人，网络购物人数占网民人数 41%，较 2011 年的 35.7% 提升了 4.4 个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势 4 科技与教育水平 G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。 3G技术的发展带来了移动电子商务的兴起，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。 （二）产品状况分析 1.产品的特性： 茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料， 十分擅长使用真丝、 全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、 氨纶、莱卡等必威体育精装版的高科技面料， 使衣物既有天然面料的舒适性， 它的品牌使命是原生态下的绿色主题， 更能新近自然、 回归自然。 茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。 主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并 坚持独立的原创设计。 2.营销中介： 借助 OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通 OAO即 Online and Offline( 英文翻译为“线上和线下” ) ，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起， 实现线上线下资源共享， 茵曼的 OAO 模式可以把线上的 消费者带到现实的商店中去， 也可以把线下商店的消费者带到线上消费， 从而实现资源互通，相互增值。 3.顾客或用户：主要消费者群体 18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者 4竞争者：犂人坊，韩都衣舍 三、 风险与机会（ SWOT 分析） （一）优势 2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务， 减少了现实交易中不必要的环节， 利用行业性优 势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中， “货比三家” 的 行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来， 尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (6)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影 响了和知名度。 （二）劣势 (1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。 （ 2）消费者对于服装质量缺乏信任感。 （三）机遇 1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热” ，服装市场前景看好。 (2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销 方式发展。 (4)、威胁 (threats) (1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。 (2)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。 四．茵曼网络营销战略规划 （一）市场细分 1.性别细分： 女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流， 是时尚、个性的代表。 女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多 的。 2.年龄细分： 18— 30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一 定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事 物，容易接受各种新品牌。这正是茵曼的主要消费者群体，同样也是目前 服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 3.风格细分： 让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、 清新的精神乐园，打造现代都市自然写 意一派休闲新女装，而茵曼设计特色上就是始终坚持‘素雅而简洁、个性而不张扬 。 五．茵曼网络营销策略 （产品）战略 4.1.2. 为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大 可放心，公司有