白云山凉茶开发计划.pptVIP

四川白云山销售有限公司郊县部市场拓展计划书 王东伟 2008年5月9日 目 录 1 白云山郊县业务区域 2 渠道拓展规划 3 白云山郊县人事构架 4 白云山郊县产品推广价格体系 5 白云山郊县经销商价格策略 6 白云山郊县商超系统策略 7 白云山郊县批市策略 8 百云山郊县终端渠道策略 四川白云山郊县部业务区域 四川白云山郊县部拓展进度规划 四川白云山郊县部拓展进度规划 四川白云山郊县部拓展进度规划 四川白云山郊县部人事构架 四川白云山郊县部价格体系(1)单位:元 四川白云山郊县部价格体系(2) ---经销商享受促销政策: 100件+10件 ---前期市场铺市阶段执行: 二批客户:100件+6件 终端客户:100件+8件 注:前期市场渠道建设期,郊县经销商10点随货搭赠拿出6%和8%二批、终端客户进行激励. 四川白云山郊县部拓展计划 ----产品别(1) PET为郊县部主推品项 理由:1)饮料冲动购买特性,市场需求大,能满足 市场消费需求 2)竟品500ML塑料瓶不强势,白云山 500ML塑瓶产品优势突出 3) 500ML价格和竟品有绝对的优势 四川白云山郊县部拓展计划 ----产品别(2) CAN 其次推广产品 理由: CAN包装产品,饮用口感好,上档次.适合多种销 售渠道.是集团消费的很好选择包装. 四川白云山郊县部拓展计划 -----产品别 利乐包 郊县部次重点推广产品 理由: 利乐包装适合在奶屋、中小学校渠道、娱乐休 闲渠道销售. 四川白云山郊县部拓展计划 ---渠道别(1) 商超渠道:当终端铺市率30%左右时商谈 选定具有代表性的KA、A、连锁等渠道进店 商谈,达到白云山品牌形象的树立,培养消费群, 从而提升业绩 选定进店包装 CAN PET 选定1或2个适合销售白云山商超系统 四川白云山郊县部拓展计划 ---渠道别(1) 商超渠道行销手段: 1)丰富产品陈列,配合广宣品投放,营造销售氛围 2)选定周末、周日做赠饮活动 3)商谈特殊陈列,或在陈列区域配合播放宣传白云山企业文化、产品功能、商品10大卖点CD从而培养消费群. 四川白云山郊县部拓展计划 ----渠道别 批发渠道(1) 经销商; 1)在批发市场内协助建立分销价格体系,建立分 销渠道并协助建立其销售网络 2)针对批发市场二批客户做产品推广,手段如下: A 张贴POP海报 B 做产品陈列或堆箱陈列 C 对新开客户实行100件+6件进货特别激励 D 用联宜会或定货会帮助建立渠道和分销产品 E 对行政区域进行细分,协助建立乡镇客户. D 加大部队、行政团体和集团消费开发. 如崇州部队、银行、工矿等 四川白云山郊县部拓展计划 ----渠道别 终端渠道(3) 目的:对开发成功市场进行突击铺市,提高白云 山产品铺市率和市场占有率.从而拉动批发渠道 产品回转.打好市场基础,为提升销售业绩作好 铺垫 手段:驻地招聘业务铺市人员,实行底薪+提成制 注: 1)底薪公司负责 2)提成经销商承担 四川白云山郊县部拓展计划 ----渠道别 终端渠道(3) 考核:售点数+销售额+市场表现 重点拓展渠道: 批零店、学校、车站、影院、网吧、开架超市、奶屋等 手段: 1)高校、车站赠饮+特价销售 2)选定高校、车站、BC超市陈列买断 3)经销商拿出100件+8件促销激励终端进货 4)选定、制订主题做路演扩大品牌知名度 5)选定学校渠道开展〝征文噻〞和资助贫困生路费或学费等 如:感恩的心或慈善特价销售捐赠活动.借新闻炒作 四川白云山郊县部拓展计划 特殊渠道拓展 协助经销商开拓部队、行政机关、工矿企业、 监狱等封闭渠道.根据具体情况向公司个案提报 * * 温江、郫县、崇州、都江堰 C区 双流、新津、蒲江、邛崃、大邑 B区 新都、龙泉、青白江、金堂、彭州 A区 重点 拓展 重点 拓展 重点 拓展 第1阶段 温江 崇 州 都江堰 双流 邛崃 新都 龙泉 业务区域 次重点 拓 展 郫县 C区 次重点 拓 展 新津 蒲江 大邑 B区 次重点 拓 展 青白江 金堂 彭州 A区 第2阶段 业务区域 区域 5月-6月 500家 40家 25家 彭州 5月-6月 1800家 17