第六章 创业计划.pptVIP

第六章 商业计划 对初创的创业企业来说，提交商业计划书的重要性不仅仅体现在它是决定能否与风险投资商面谈的通行证，而且是创业企业对自己再认识的过程。一个酝酿中的项目，往 往很模糊。通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。创业企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业企业家自己。 一位风险投资家说“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划能迫使你进行系统地思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候， 自己就崩溃了。”在写商业计划书的过程中，会对产品、市场、财务、管理团队等进行进一步的分析和调研，能及早发现问题，进行事前控制，毙掉一些不可行的项目，进一步完善可行的项目，增大创业成功率。 商业计划书对已建的创业企业来说，可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，井激励他们为共同的目标而努力。 成功投资过百度、分众等上市公司的ePlanet Venture公司高级副总裁说：用60秒钟就可达到说服风险投资商的目的。在一分钟里把自己的创业投资项目讲清楚十分重要。投资人关心的无非是创业团队是否具有新技术、新的商业模式、新的市场，，而其中商业模式是陈述的核心，是需要开宗明义的内容，你的市场有多大，市场定位如何，与其他竞争对手有何不同？这些问题都应该给与简洁明确的阐述，结构合理的团队以及对公司未来的财务预期都是必不可少的。 1分钟说服投资人不可能，但是1分钟可以是一块很好的敲门砖。 尽可能用图形简洁表达你的赢利模式，不妨举出已有的相近商业模式，通过比较展示优势 第一节 商业计划的重要性 一、商业计划的含义 商业计划(Business Plan)是创业者拟定的书面计划，描写创业的条件、过程和前景。商业计划就是创业的行动计划，既是指导创业活动的工具，也是创业者与有关人员进行沟通的工具。 商业计划是在大量的市场调查分析的基础上制定出来的，有专业性和技巧性特征，因而往往是在有关专家的指导下制定。 制定商业计划的过程，就是确定商业机会的价值，以及如何实现这个价值的过程。商业计划的有效性即与企业绩效的关系取决于计划的准确性和计划执行的严肃性和灵活性。商业计划虽然不能确保创业成功，但一个好的商业计划书可以有效地指导创业活动，减少和避免无效和错误的行为，提高成功的概率。 二、商业计划的作用 1．明确创业的可行性和创业战略 制定商业计划的过程也是指导创业者收集什么信息和如何去收集信息，从而确定创业是否可行和达到什么目标的过程。 (1)分析商业机会的价值。拥有必要的信息意味着可以减少不确定性从而减少创业的风险和提高成功的可能性。为此，创业者要收集有关的信息，来回答以下的问题： 该产品提供什么价值、为顾客解决什么问题? 当前的市场如何满足这种需求? 市场是如何没有满足这些需求? 如何才能更好的满足顾客需求? (2)制定创业战略。 创业者制定创业战略所要明确的问题包括： ①新创企业的商业机会的性质是什么； ②新创企业将提供什么样的新产品或服务? ③为什么新创企业所提供的新产品或服务比竞争对手的更好? ④如何刺激需求即如何进行促销和广告宣传等? ⑤为什么新创企业竞争优势是什么， ⑥如何构建这个竞争优势?构建这种竞争优势的资源和条件是什么? ⑦如何才能保证新创企业的竞争优势不能被模仿即维持它的持续性?aaa 2．沟通的工具 商业计划是获取人力资源和资本的有效工具。不仅是使有关人员了解创业者的创业计划，而且还要对这个创业计划作出积极的反应。在创业起步阶段和成长过程中是必不可少。 (1)商业计划明确了创业者准备做什么，怎么做和达到目的。 (2)所发现和确定的商业机会；如何去开发和利用这个机会 (3)开发和利用这个机会会带来什么价值，这个价值有多大，持续多长时间； (4)为保持和推进新创企业需要什么和多少资源，已具备什么条件和已有的资源； (5)所投入的资源面临的风险及其大小；创业者利用所获得的资源将从事和进行什么项目和活动； (6)创业团队的构成，经营理念和所要达到的目标是什么等等。 创业者利用商业计划的沟通对象 (1)投资者。商业计划不仅要告知投资者其新创的企业所具有的成长潜力和收益回报，还要表明所包含的风险。使投资者相信创业者所拥有的知识，经验和能力，以及所提供产品具有市场竞争力和的市场前景。无数融资事例证明，商业计划的质量对能否引起投资者的兴趣和获得必要的投资至关重要。 (2)员工。商业计划要描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使员工对企业及个人的未来充满信心。 (3)重要的顾客。商业计划给客户充分的信息，使其对新创企业和所提供的新产品充满信心，从而建立长期、稳定的合作关系。 (4)重要的供应商。供应商是否愿意向新