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* KPI分析指标及基准值 个险指标（营销） 五、KPI分析指标及基准值 个险指标（收展） 五、KPI分析指标及基准值 个险指标（后援综合管理） 五、KPI分析指标及基准值 综合开拓指标 综合开拓指标在由产品方和销售方在经营分析报告中分别进行分析。 六、KPI分析指标计算公式 个险指标（营销） 本月营销实际承保首年标准保费 营销首年标准保费年度计划完成率= *100% 本年营销年度计划首年标准保费 本月营销新契约保单件数 营销月人均件数= *100% 本月营销平均业务员人数 本月营销FYC 营销月人均FYC= *100% 本月营销平均业务员人数 营销正式以上业务员月增长率= 本月月末营销正式以上业务员人数 上月月末营销正式以上业务员人数 *100% -100% 营销业务员六个月转正率= 前数第6月新进且当月末在职的营销正式业务员人数 前数第6月新进营销业务员人数 *100% 营销业务员13个月留存率= 13月前新进且当月末在职的营销业务员人数 13月前新进营销业务员人数 *100% 六、KPI分析指标计算公式 个险指标（收展） 本月收展实际承保首年标准保费 收展首年标准保费年度计划完成率= *100% 本年收展年度计划首年标准保费 当月收展首年保费*业绩换算系数 收展月人均业绩= *100% 月末收展员人数
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