湖南全洲医药食品物流中心营销策划.pptVIP

背景分析 全洲药业集团介绍 全洲药业集团介绍 全洲药业集团介绍 公司战略分析 公司战略分析 公司战略分析 宏观环境分析 目前，中国的物流行业仍处于初级阶段，属于粗放式的经营局面。根据有关资料，中国物流运作占用的时间几乎为整个生产过程的90%，物流费用占商品总成本比重从账面上反映为40%，并且全社会的物流费用支出约占GDP的20%，与美国（11.1%）等发达国家还有相当大的距离 宏观环境分析 宏观环境分析 行业环境分析  行业生命周期分析 行业成长和盈利空间 中国药品市场总产值 行业演变趋势 各行业物流选择方式 以上数据表明，大部分企业已将自理物流将转交第三方物流运作。但是食品和医药企业对第三方物流的选择意愿相对较低，物流供求关系极不稳定。总体来说全洲进入食品物流市场机会广阔但风险较高。 微观环境分析 客户分析 竞争者分析 供应商分析 全洲营销力分析 问题与机会点总结 问题与机会点总结 营销战略概述 营销目标设置（8年内） 市场细分及目标市场选择 市场细分及目标市场选择 市场细分及目标市场选择 市场细分及目标市场选择 市场定位 营销战略规划 便利策略分析 成长期策略 集团组织结构构思 组织结构设计 基于信息流和财务流的组织架构 垂直组织结构设计 营销战略执行 营销控制与评价 5.3.2 营销控制指标设置 THE END 通过产业市场细分标准的多重选择，最终确定服务的基本对象。其中选取标准包括客户行业类型、客户地点、客户盈利能力和服务类型四个指标 在可接受价格下寻求最佳效益 资金及利用 资金及利用 客户  附加价值 一般价值 成本差 公司 生产率优势 竞争者 在湖南省范围内，在满足全洲内部运作的前提下，充分实现对政府市场的掌控，实现医药第三方物流的全面市场控制；将资源和目标集中于大中型食品医药（包括医疗器械和保健品）企业第三方物流的稳健培育。 在其它四省范围内，将资源集中于可提供持续医药食品物流全方位增值服务需求的跨省配送的企事业单位和个人。并且根据各省具体的营运状况，进行二次目标市场选择，包括根据业务服务行业和业务服务范围，如只做广西省东部的医疗器械。 全洲物流市场细分矩阵 特殊服务 加工 项目管理 企划 交易信息 保管 周转 分销 代理运输 弱 一般 强 极强 一次分类 指标确定 数据整合 曲线绘制 STEP1 STEP2 STEP3 STEP5 STEP4 集中度衡量 横轴可以按细分市场分类，也可以按客户和服务分 类，通过一定时期数据的多重叠加组合， 确定稳健的目标市场和目标客户 基尼系数 运用历史数据形成相应的矩阵分析图，其中强弱等级针对具体的一次分类进行定量描述，在矩阵中用“★”表示出相应的服务要求，并在其后表明该类客户在所有公司同类业务服务中所占比重用“％”表示 过程与 质量 让客户 感动 差异化 与创新 成本控 制能力 引领中高端 专注分行业 追求满意度 人本与 文化 专业、到位、 值得信赖 发展方向 战略目标 服务对象 市场定位 市场 区隔 增值 服务 品牌 形象 规模 效应 立足湖南省， 实现医药食品 物流的市场领 导者地位 向湖北和广东 两省扩张， 先难后易 逐步提高在中 南五省医 药物流市场 的市场份额， 必要时同竞争 对手联合 成为中南五省 最大的医药食 品物流中心。 生存 扩张 4 营销策略分析 全洲首先要了解客户愿意为流通增值支付的成本，而不是先给自己的物流服务定价，即向客户要多少钱。全洲物流为客户节约的是时间成本、精力成本 全洲从客户的角度出发，充分考虑能为客户提供物流服务能给客户带来什么样的效益。如时间的节约，资金占用减少，核心工作能力加强，市场竞争能力增强等 竞争性定价，同时保证服务的质量； 提供的个性化的服务时，全洲物流应采用需求导向定价方法，即根据市场需求及客户的知觉进行定价。 原则 说明 基本原则是全洲应以客户为中心，实施营销策略，通过互动、沟通等方式，将物流增值服务与客户的物流需求进行整合，从而把客户和物流企业双方的利益无形的整合在一起，为用户提供一体化、系统化的物流解决方案 需求策略分析 1 成本策略分析 2 便利策略分析 3 沟通策略分析 4 全洲首先要了解、研究、分析客户的需要与需求，而不是先考虑自身能提供什么样的物流服务。不能单纯地将资金和精力放在物流设施的建设上，而应致力于对物流市场的分析和开发，争取做到有的放矢 各细分市场需求概述 服务产品组合策略 4Cs 营销策略分析 以配送中心下属机构为例 通过信息共享和优化商业流程提供便利服务 导入期策略 成长期策略 成熟期策略 衰退期策略 以