从品牌社群营销看小米粉丝经济运作模式_刘俏云.pdfVIP

营销策略 从品牌社群营销看小米粉丝经济运作模式 ■刘俏云 江南大学商学院 摘 要：随着互联网和电子商务的发展，企业与用户的关系呈现新态势，作为国内第一家用互联网思维成功运作粉丝经济的企 业，小米在研究粉丝经济运作模式上具有借鉴意义。本文基于对小米的案例研究，从品牌社群营销的角度来分析及总结小米公司的 成功经验，提出“产品聚合用户，社区平台沉淀粉丝，营销互动助推发展”的具有示范作用的粉丝经济运作模式，以期为企业重新构建 与用户关系时提供参考性意见。 关键词：小米；粉丝经济；社群营销 DOI:10.14013/j.cnki.scxdh.2016.09.038 一、概述 同感的用户聚集在企业构建的社区平台。小米再与粉丝通过社 在互联网时代下，用户通过社会化媒体简便及时的获取企 区平台积极互动，这样增加了粉丝的活跃度与归属感，进而培养 业必威体育精装版的产品信息，了解产品动态。信息传播的时效性、交互性 了粉丝的忠诚度。通过对消费者的情感资本投资来实现消费者 更加突出。企业与用户的关系呈现新态势，企业运用社会化媒体 对产品的价值认同和归属感，打造具有特色的粉丝团队即 “米 重新构建企业和用户之间的关系变得刻不容缓。“得粉丝者得天 粉”。这种粉丝经济运作与其粉丝社群的建立、维护等工作密不 下”的商业模式，逐渐成为人们关注的焦点。 可分，叶开（2014）认为“粉丝经济的本质是品牌社群，就是一种 “粉丝”是英文“Fans”的音译，台湾娱乐界首先将追星族称为 典型的社群思维”，可见从品牌社群营销角度探究小米的粉丝经 粉丝。随着文化形式的多样化，“粉丝”的适用范围不再局限于某 济模式有其科学性与必要性。 一特定领域，而被泛指为“一批对某种精神、产品、活动或人产生 综上所述，笔者将小米式的粉丝经济运作模式总结为“产品 热心的追随者或支持者”。 聚合用户，社区平台沉淀粉丝，营销互动助推发展”。 由粉丝族群衍生出的新兴经济形式———粉丝经济，最早由 首先，粉丝社群的构建基础是产品。一直以来，小米手机注 2005年湖南卫视的“超级女声”电视选秀节目推向高潮。随着移 重对小米手机使用价值的说明与宣传，将小米手机宣传为一个 动互联网的发展和传统商业模式的转型，粉丝经济有了新的内 具备高性能、高品质的民族品牌，但价格却是大众水平，极大满 涵。相较仅针对特定类型粉丝进行的研究，张蔷（2010）首次总括 足了希望使用高品质手机的消费群体需求。 性地对粉丝经济做出定义：“粉丝经济以情绪资本为核心，以粉 表 小米手机系列配置对比（标准版本） 丝社区为营销手段增值情绪资本”。此后李文明等人（2014）将粉 丝经济阐释为 “通过提升用户黏度来优化口碑营销实效以获取 经济收益与社会效益的信任代理形态与经济运作方式”，认为发 展粉丝经济应“利用粉丝的情感作为商业基础，通过开发粉丝所 喜欢的内容，产生商业价值与经济收益”。 作为国内第一家用互联网思维成功运作粉丝经济的企业， 小米在研究粉丝经济运作模式上具有借鉴意义。创业6年，小米 从表可以看出历代小米手机的配置在不断进步，紧跟智能 已从从起步时的行业颠覆者迅速转变为持续的领跑者，2016年 手机发展趋势。以新上市的小米5举例，高通骁龙820处理器、 的“米粉节”在活动开始一小时内销售额就突破 15亿元，创造了 4GBRAM、1600万像素摄像头、128GB存储，都足以与任何高端 新的销量神话。小米的辉煌得益于“米粉”的黏性和忠诚以及米 Android手机抗衡。但远低于同配置产品的低价格使其富有竞争 粉社区的高度活跃。 力。小米手机采用的MIUI是基于Android系统深度优化、定制、 本文将从品牌社群营销角度分析及总结小米公司的粉丝经 开发的第三方手机操作系统，更加符合国人的使用习惯。迄今为 济运作模式，以期为企业重新构建企业与用户关系提供参考性 止小米MIUI联网激活用户已经达到1.7亿，遍布156个国家和 意见。 地区。 二、小米的粉丝经济运作模式 随着社会化媒体的快速发展，