事业部薪酬管理方案报告.pdf

广州杰赛 事业部薪酬管理方案 组织设计 流程优化 目录录 第二部分：事业部薪酬管理方案 第一节：事业部工资总额管理方案 总体思路 方案特点 操作步骤 举例 注意事项 第三节：事业部内部工资体系管理方案 事业部薪酬制定的原则和方法 岗位评估与分级 岗位工资的确定 岗位工资的确定 效益工资的制定 举例：十事业部薪酬方案 2018-3-23 第 2 页 组织设计 总体思路 流程优化  不削减事业部现在的工资水平不削减事业部现在的工资水平，而是通过在现有工资水平上提高业绩指标而是通过在现有工资水平上提高业绩指标 来达到使工资总额控制在一个合理水平的目的；  对现行的“销售额*15%+利润*10%”的总额计算公式进行修改，使与工 资总额有关的绩效指标不仅包括销售和利润资总额有关的绩效指标不仅包括销售和利润，还包括回款率等关键指标还包括回款率等关键指标， 以保证公司的总体利益；  事业部工资总额与多项业绩挂钩，工资总额在起始点（下限）和目标点 （（上限上限））之间浮动之间浮动，，总部对事业部总部对事业部工资内部分配使用进行指导资内部分配使用进行指导；；  根据事业部总体人力成本偏高的实际情况，今后事业部工资总额的管理要 严格按照市场的平均水平控制，新的工资总额确定方法分为三步走：  第第一步步：：按照销售额的某按照销售额的某一个比例确定个比例确定初始名义总额初始名义总额，，比例为事业部所处的行业的平均人比例为事业部所处的行业的平均人 力成本率，即总人力成本/销售额；  第二步：按照利润率来调整初始名义总额，即如果利润率没有达到规定的要求，与预算利润 之间的差额要从初始总额中扣除之间的差额要从初始总额中扣除，扣除后的数额成为扣除后的数额成为调整名义总额调整名义总额；  第三步：按照回款率来最后确定实际划拨总额，如果没有达到预算规定的回款率，则实际 划拨总额 应为调整名义总额按照比例（实际回款率/ 目标回款率）折算后的总额， 差额暂扣，当回款目标完成后才能补发暂扣的款项；  如果事业部实际利润总额超过预算目标，无论销售额是否超出预算目标，则按超出 预算目标的不同程度选择比例提成奖励给事业部管理团队预算目标的不同程度选择比例提成奖励给事业部管理团队，，由总经理统由总经理统一分配分配，，但但 总经理个人不得超过奖励总额一定的比例，具体比例请参照附表 2018-3-23