陌生区别墅产品制胜的三种模式.pdf

世联研究模式 陌生区别墅产品制胜的 三种模式三种模式 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2005.12.27 [关键字]： 陌生区、别墅 [[简介简介]] ： 给出了陌生区别墅产品制胜的三种模式：舶来型、收藏型和体验 型别墅，并分别给出了案例。 本报告是严格必威体育官网网址的。 2 陌生区别墅开发以产品打造赢得市场 适用范围  陌生区： 目前项目所在城市别墅市场尚未起步或未成熟，本项 目将是该城市首批高端别墅项目之一。  非成熟市场：项目所在城市其他区域已经有较为成熟的别墅产 品品 ，但本项目所在的区域别墅市场发展缓慢但本项目所在的区域别墅市场发展缓慢 ，客户心理认知感弱客户心理认知感弱 。 在非成熟市场开发别墅产品需要克服客户对区域认知的陌生感和在非成熟市场开发别墅产品需要克服客户对区域认知的陌生感和 不信任感，通过不信任感，通过别墅产品的打造别墅产品的打造来达到项目成功开发的目的。来达到项目成功开发的目的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 3 舶来型、收藏型和体验型是陌生区别墅产 品制胜的三种模式 陌生区别墅产品制胜的三种模式 舶来型 借鉴国外有特色的城市或社区的住宅产品，使项目名称、产品风格， 社区生活方式等诸多方面都带有浓厚的异国情调社区生活方式等诸多方面都带有浓厚的异国情调 。 收藏型 占有强势资源占有强势资源，一般由名家设计且数量有限般由名家设计且数量有限 ，具有收藏价值的别墅具有收藏价值的别墅 产品。 体验型 充分利用地块的自然资源，通过产品细节的打造恰如其分的将资源 和别墅项目融为和别墅项目融为一体体 ，，让居住者随时随地感受到资源所带来的生活让居住者随时随地感受到资源所带来的生活 情趣。 本报告是严格必威体育官网网址的。 4 舶来型别墅产品的特点 舶来型别墅产品众多重要的元素均舶来型别墅产品众多重要的元素均COPYCOPY 自国外某个城市或某个自国外某个城市或某个 社区，原汁原味的风格和社区营造让人似乎置身国外。 名字舶来名字舶来 ：：此类别墅项目的案名均此类别墅项目的案名均COPYCOPY国外的知名社区国外的知名社区、、小小 镇、城市等。 风格舶来风格舶来 ：：完全照搬国外的建筑风格完全照搬国外的建筑风格 ，，如北美风格如北美风格、、地中海风地中海风 格、欧式风格等，让你仿佛置身当地感受着强烈的异国风情。 生活方式舶来生活方式舶来 ：：通过通过一系列具有国外当地特色的活动系列具有国外当地特色的活动、、会让人会让人 开始怀疑自己是不是真的身在异国他乡。 本报告是严格必威体育官网网址的。 5 纳帕溪谷——舶来型别墅的代表 位置 北京昌平温榆河上游九华山庄对面 占地面积 80公顷 建筑面积 25万平米 容积率 ： 0.33 本报告是严格必威体育官网网址的。 6 纳帕溪谷——舶来型别墅的代表 “纳帕溪谷”是受美国葡萄酒产区中最富盛