新天地项目商业销售模式探讨.pdf

新天地项目商业销售模式探讨 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产有限公司所有，未经深圳世联地产 顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的 部分或全部内容。 2009-12 销售模式汇总: 直接销售法 出售经营权 带租约销售 整体收购 售后返租 销售模式汇总 拍卖销售 回购 承诺租赁 整体培育一段时间后销售 多销售方式组合 销售模式 销售模式 销售模式选择原则 1、 考虑产品特征和投资客户的接受状况 考虑产品特征和投资客户的接受状况 考虑开发商承担的各种风险 2、 考虑开发商承担的各种风险 3、 增强项目吸引力，能够为项目带来溢价 增强项目吸引力，能够为项目带来溢价 4 、 根据不同的产品和阶段采用不同的售卖方式 根据不同的产品和阶段采用不同的售卖方式 锁定可操作方式如下： 返租销售 直接销售 返租销售 直接销售 操作方式 带租约销售 带租约销售 返租+回购 返租+回购 销售模式 销售模式 目前市场上在售商铺主要的销售模式共有四种，适合不同的产品 模式 一、售后返租 二、返租+回购 三、直接销售 四、带租约销售 客户购铺同时与开发商签订委托 在售后返租模式的基础上 直接推出销售， 商铺销售时，商铺已经 经营管理协议.将物业返租给开发 ，增加回购保证，回购的 不提供任何附加 出租，开发商将租约转 商.租期内由开发商转租统一经营 约定年限一般为3-10年. 价值及服务 给业主，业主完成之前 .租期期二到十几年不等 客户可以选择卖也可以选 开发商和租赁客户未完 操作特征 发展商一次性返数年租金降低首 择不卖。 的租赁合同 付 返租期内.业主定时从发展商处得 到固定的租金回报 快速销售、回笼资金 增强客户对项目未来升值 开发商无商业运 客户购买时已经有一定 分割灵活，客户层面广 潜