新华保险三讲训练-财富管理业务部OPT培训(ppt 27).pptVIP

财富管理业务部OPT培训 目 录 股东实力 中央汇金投资有限责任公司 苏黎世保险公司 宝钢集团有限公司 上海亚创控股有限公司 北亚实业（集团）股份有限公司 博智资本公司 上海证大投资管理有限公司 北京市太极华青信息系统有限公司 国际金融公司 目 录 产品销售的“四重境界” 误导式 计算式 梦幻式 （INCEPTION） 信任式 目 录 --三讲训练 讲师介绍 讲公司 1 讲理念 2 讲产品 3 讲公司 讲公司概况 讲股东实力 讲公司优势 公司概况 成立时间：1996年9月6日 公司性质: 新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”），是一家总资产超过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。2010年全年保费收入突破930亿元，名列寿险市场第三位。 资产总量：3000亿元（2010年底） 经营业务：人寿保险、健康保险和意 外伤害保险等 主要股东介绍——中央汇金投资有限责任公司 中央汇金投资有限责任公司，简称汇金公司，注册资金3,724.65亿元人民币,中央汇金公司根据国务院授权，代表国家对国有大型金融企业行使出资人的权利和义务，是中国大陆最大的金融投资公司。汇金公司主要参股的金融机构包括：国家开发银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行、中国光大银行、中国建银投资有限责任公司、申银万国证券股份有限公司、国泰君安证券股份有限公司、中国银河金融控股有限责任公司、中国再保险（集团）股份有限公司，而新华人寿保险股份有限公司是汇金入股的唯一一家保险公司，充分显示了新华人寿保险股份有限公司的巨大发展潜力。 公司优势 一、实力雄厚 截至2010年公司总资产超过3000亿。 2010年保费平台930亿。 二、产品领先 1、独特的保额分红机制。 2、产品体系全面，根据客户一生理财需求进行规划，为处于人生不同阶段的客户提供全面的意外、养老、医疗、少儿、理财保障计划。新华的产品获得了市场的高度认可，历年来,公司多款产品都取得了骄人业绩，且荣获了各种奖项。 3、财富渠道以高端客户为主要开发人群，为满足高端人群的人生规划需求提供了全方位保障，如针对养老需求的荣享人生、针对保障需求的荣耀人生、针对健康保障的康健荣尊等。 三、服务周全 目前新华保险有31余万员工，总部设在北京，拥有超过上千家分支机构，遍布全国各地，无论走到哪里都能获得最快速的服务。同时公司始终坚信：信誉是“赔”出来的。2008年12月,我们公司以专业化,品牌化的高效率理赔服务荣获了“寿险理赔最迅速保险公司”理赔服务奖。截止2010年11月，新华保险累计为97万名客户提供理赔服务，累计给付金额达41.19亿元，每年的理赔业务量也35%以上速度递增。 讲公司 1 讲理念 2 讲产品 3 人的思想很难改变，甚至是一个很小的想法都很难，但是一旦你能将某个很小的想法植入到他的思想时，这个想法也许会改变他很多，甚至是他的一生！ 讲理念 讲理财观念 讲资产配置 讲人生问题 理财观念 复利比原子弹更有威力！ 假设甲乙二人同样投入1万块钱：甲单利 10％、乙复利 10％、60年后截然不同的效果！ 甲领取本利和：7万元；乙领取本利和： 304.48万元！ 短线是银，长线是金！ 理财是“马拉松竞赛”，而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。 首年存下10万元，复利8%，持续10年，本利和215,892元； 持续20年，本利和466,096元；持续30年，本利和1,006,266元！ 理财 ≠ 亲力亲为！ 专家理财：用别人的资金为你赚钱，用别人的时间为你赚钱，用别人的智慧为你赚钱。 投资理财需要有一个安全的、合适的渠道和工具——借力使力！ 复利的神奇 耐力的珍贵 借力的巧妙 生活，每天 流出去的水 上游流 进来的水 水库，保证生活永不断流的水 资产配置 中锋 前锋 后卫 博 攻 防 守 银行存款 传统保险 理财 保险 适量 房地产 债券 基金 股票 博 攻 防 守 银行存款 传统保险 理财 保险 适量 房地产 债券 基金 股票 资产配置 理念导入：贴近生活，以客户熟悉话题入手为宜。 退休养老问题 健康保障问题 子女教育问题 意外风险问题 家庭理财问题 人生五大问题 寿险对于我们人生来说是一串 金钥匙，对于家庭来说是一种 责任和保护，对于社会来说是 一种准备和互助。 应急的现金 互助 准备 责任 保护 教育基金 养老金 家庭保障 有计划的储蓄 人寿保险——人生的五把金钥匙 保险的真正意义 钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险！ 讲公司 1 讲理念 2 讲产品 3 讲产品 讲产品体系 讲保额分红 讲解五