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第七章 定价理论 第七章 定价理论 一、多产品定价 1、需求上相互联系的产品定价 MR = Q 的边际收益+ Q 带来的Y产品 x x x 的边际收益的增加= MCx （Qx增加带来的Y产品的边际收益变化， 是两种商品的需求关系反映） 把需求上的相互联系考虑进去（互补或 替代），利润最大化要求X生产得更多 （少）一些。 2、在生产上相互关联的产品定价（固 2、在生产上相互关联的产品定价（固 定比例） 定比例） 特点：  两种产品面临不同的需求曲线 （价格不一样）  两种商品有一样的边际成本线  边际收入是两个产品边际收入之和 MR=MR ＋ 边际成本的另一种状况 P MR 1 MC 2 MC’ MR1 E1 E2 AR1 MR2 AR2 Q* Q’ Q 结论： 结论： 如果按边际成本=边际收益定价，可 能由于面临的需求不同而使其中某一样产 品在固定比例下生产出现过剩，这时储存 是必要的。（需比较储存的成本有多大） 例题：某公司生产A 、B两种固定搭配的商 品， 2 TC=100+Q+2Q , P =200- Q P =150-Q A A ， B B 问该时期内应生产多少每种产品？ 价格应定为多少？（两个产品以1：1生产） 分析：目标是利润最大化 MC=MR是基本条件 Q=34.9 决定相应的价格 P =165.10 P =80.20 A B 分析在此定价是否使两个商品都正好卖完 二、全部成本定价法及 二、全部成本定价法及 增量成本定价 增量成本定价 1. 全部成本定价法：当存在共同成本 （common costs ，对每一个用户、环节 都是必要的支付） 时，便向企业的每一种 产品或服务分摊共同成本. 这样定价必须能补偿被分摊的共同成本 加上与这种产品或服务有关的其他成本 2. 增量成本定价法（Incremental cost 2. 增量成本定价法（Incremental cost pricing ） pricing ） 定价至少能够补偿生产每种产品的增 量成本。 增量成本是指额外增加的成本，不生产 这种产品成本就不会发生。 结论： 只要产品的价格高于增量成本，企业 提供这种产品就能够增加总利润。（只 算增加的可变成本） 三、价格歧视 三、价格歧视 （Price discrimination ） （P