罗兰贝格—供应链重组培训材料.pdf

协作的竞争力协作的竞争力协作的竞争力协作的竞争力 — 创新的分销和配送战略 内容内容内容内容 AAAA 协作协作是供应链发展的必然趋势是供应链发展的必然趋势 中国的市场特征及相应的供应链战 BB 略略 如何制定和实施高效的品类供应链如何制定和实施高效的品类供应链 CCCC 战略 内容内容内容内容 AAAA 协作协作是供应链发展的必然趋势是供应链发展的必然趋势 中国的市场特征及相应的供应链战 BB 略略 如何制定和实施高效的品类供应链如何制定和实施高效的品类供应链 CCCC 战略 传统上，供应商和零售商之间是一种传统上，供应商和零售商之间是一种 以以以以““““价格谈判价格谈判价格谈判价格谈判””””为核心的竞争关系为核心的竞争关系为核心的竞争关系为核心的竞争关系 供应商 零售商 生产 营销 销售 采购 物流 营销 门店 通过扩 价格和 通过维 通过快速 大采购 以具有竞争 通过扩大 促销 持安全 生产规模 革新和革新和 导向以 价格价格 批量增批量增 水平以 价格的价格的 力的价格维力的价格维 变化营造 强讨价 领先者 持店内的商 降低成本 增加 降低库 竞争优势 还价的 品品种组合 需求需求 存存 能力 “推”的战略而不是“拉”的战略；“孤立的”，不注重“流程” 缺乏一致的消费者导向战略 由于缺乏有效的信息，整个分销和配由于缺乏有效的信息，整个分销和配 送过程效率非常低送过程效率非常低送过程效率非常低送过程效率非常低 供应链供应链 功能功能 决策决策 现状状 – 生产 – 生产计划 供应商的生产供应商的生产 – 包装包装 – 包装大小包装大小//单位单位 缺乏信息缺乏信息 – 仓储 – 库存水平 – 挑拣 运输 低效率的计划 – 接收 – 流转计划流转计划 供应商的仓库 – 仓储 – 运输工具 – 挑拣 – 运输时间安排 – 低效运输 – 运输 运输